Արվեստ վաճառելու իմացությունը կօգնի ձեզ սովորել, թե ինչպես գրավել հաճախորդին, ինչպես նաև ծանոթանալ արվեստի գործարար կողմին: Եթե դուք առաջին անգամ վաճառող եք, ապա ձեզ ծանրաբեռնված մի զգացեք. ձեր արվեստը վաճառելու համար ձեզ պետք չէ շքեղ գործակալ կամ վերջնական գլուխգործոց: Հետեւեք այս խորհուրդներին, որոնք կօգնեն ձեր բոլոր ծանր աշխատանքին հատուցել:
Քայլեր
Մաս 1 -ը 3 -ից. Տեղադրեք ձեր անունը այնտեղ
Քայլ 1. Կատարել այցեքարտեր և գովազդային թռուցիկներ
Տարածեք այս իրերը տեղական արվեստի պատկերասրահների և տոնավաճառների շուրջ:
- Հարցրեք տեղացի վաճառողներին, եթե կարող եք ձեր այցեքարտերից մի քանիսը թողնել իրենց մոտ կամ թռուցիկ տեղադրել իրենց համայնքի տեղեկատու տախտակներին: Մտածեք այն վաճառողների հետ կապ հաստատելու մասին, որոնք կունենան համապատասխան հաճախորդներ ձեր ստեղծագործության համար:
- Գովազդեք նաև տեղական ռեստորաններում և խանութներում: Սա թույլ կտա բռնել բոլոր հետաքրքրությունների մարդկանց:
Քայլ 2. Պատմեք ընկերներին, ընտանիքին և գործընկերներին ձեր արվեստի մասին:
Նրանք, ովքեր ձեզ ամենամոտ են, ձեր ամենամեծ պաշտպաններն են: Տեղեկացրեք ձեր ընկերներին, ընտանիքին և գործընկերներին, որ դուք վաճառում եք ձեր արվեստը:
Showույց տվեք նրանց ձեր սիրած կտորներից մի քանիսը, որպեսզի նրանք կարողանան փոխանցել ձեր ձեռքի աշխատանքները ձեր արվեստի մասին վաճառքի համար: Համոզվեք, որ նրանց տրամադրեք նաև ձեր գովազդային նյութերից մի քանիսը, որպեսզի նրանք կարողանան փոխանցել ձեր կոնտակտային տվյալները:
Քայլ 3. Displayուցադրեք ձեր արվեստը տեղական տոնավաճառում:
Համայնքների մեծամասնությունը տարվա ընթացքում հյուրընկալում է արվեստի տարատեսակ տոնավաճառներ: Ուսումնասիրեք տարբեր տարբերակները և որոշեք, թե որ մեկն է կամ որ մեկը, որն ավելի հարմար կլինի ձեր վաճառվող արվեստի տեսակի համար:
- Օրինակ, եթե մտադիր եք նկարներ վաճառել, գնացեք այն նկարին, որը հատկապես կարևորում է նկարները:
- Հիշեք, որ այս տոնավաճառներում տաղավար ունենալը հաճախ գումար է պահանջում, բայց վճարը համարեք ներդրում ձեր բիզնեսում: Մի փոքր գումար դնելը, հավանաբար, կփոխհատուցվի, երբ ձեր մի քանի կտոր վաճառեք:
Քայլ 4. Ձեր արվեստը տարեք շահագրգիռ հաճախորդների մոտ:
Եթե ճանաչում եք որոշ մարդկանց, ովքեր կարող են հետաքրքրված լինել ձեր աշխատանքով, հյուրընկալեք մի փոքրիկ հավաքույթ ձեր տանը կամ նրանց տներից մեկում:
Կարող եք նաև մասնավոր շոու կազմակերպել միայն մի քանի հյուրերի համար: Որոշ մարդիկ ավելի հավանական է, որ ներկա լինեն նման մտերմիկ միջոցառման, քան արվեստի տոնավաճառ: Խնդրեք բոլոր նրանց, ովքեր հրավիրված են հյուր բերել և, կրկին, դուք ընդլայնում եք ձեր հաճախորդների բազան ՝ պարզապես բերանացի:
3 -րդ մաս 2 -ից. Networkանցավորում համայնքի ներսում
Քայլ 1. Տեղադրեք տեղական ցուցահանդես արվեստի պատկերասրահում `ձեր աշխատանքը ցուցադրելու համար:
Արվեստի պատկերասրահներում անցկացվում են միջոցառումներ `ցուցադրելու նոր նկարիչների արվեստի գործեր, որոնք կարող են օգնել ձեր անունը մուտք գործել արվեստի աշխարհ:
- Տեղական պատկերասրահները վայելում են արվեստի հավատարիմ և կայուն սիրահարներին ՝ դրանք դարձնելով իդեալական վայրեր հետևորդներ կառուցելու համար: Նույնիսկ եթե դուք չգրավեք արվեստի կարևոր մարդկանց ուշադրությունը, ձեր անունը կտարածեք նրանց վրա, ովքեր գուցե գիտեն ասված կարևոր արվեստի մարդիկ:
- Այս պատկերասրահները նաև հակված են ունենալ արվեստի խթանողների հաստատված ցանց, ովքեր սիրում են աջակցել սկսնակ արվեստագետներին: Քանի որ նրանք հաճախ փոքր են, նրանք հակված են հատուկ ուշադրություն դարձնել առանձին արվեստագետներին: Նրանք նաև կկենտրոնանան շահագրգիռ կոլեկցիոներներ բերելու, գործնականում ձեր փոխարեն գովազդելու վրա:
- Թեև պատկերասրահները հիանալի են, իմացեք, որ դուք դրանցով չեք սահմանափակվում ՝ ձեր աշխատանքը ցուցադրելու համար: Սրճարաններում, գրասենյակային լոբբիներում, դպրոցներում և բիզնեսի այլ վայրերում հաճախ տեղի են ունենում տեղական տաղանդների մինի ցուցահանդեսներ: Սա հիանալի միջոց է ձեր արվեստը մերկացնելու պատահական արվեստի երկրպագուներին. հիշեք, ոչ բոլորը գնում են արվեստի պատկերասրահներ, բայց նրանք երբեմն սուրճ են խմում:
- Ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք շահույթի մի մասը կիսել պատկերասրահի հետ: Նրանք օգնում են շուկայավարել ձեր անունը, ինչը գին ունի: Մի անհանգստացեք; սա փոքր գին է, որը պետք է վճարել ձեր աշխատանքը կիսելու համար:
Քայլ 2. Մասնակցեք ձեր ընկեր նկարիչների ցուցահանդեսներին և արվեստի միջոցառումներին:
Ձեր հասակակիցներին աջակցություն ցուցաբերելը կարող է անգնահատելի լինել, երբ գա ձեր սեփական ցուցահանդեսը կազմակերպելու ժամանակը: Այն նաև կբացահայտի ձեզ բիզնեսի եզակի հնարավորությունների և տեղեկատվության առջև:
- Ձեր արվեստը վաճառելիս հիշեք, որ ամեն ինչ վերաբերում է նրան, ում ճանաչում եք: Քաղաքների մեծ մասն ունի տեղական գեղարվեստական խորհուրդ, որը խթանում և ղեկավարում է արվեստի իրադարձություններն ու ցուցահանդեսները: Հայտնի է, որ այս խորհուրդները ֆինանսավորում են տեղական տաղանդներին ՝ խնդրելով արվեստագետներին մասնակցել համայնքային նախագծերին կամ նման այլ խնդիրներին:
- Ձեր արվեստի համայնքը կարող է ունենալ նաև կայք, որը տեղադրում է աշխատանքի կանոնավոր հնարավորություններ կամ փոքրածավալ հանձնաժողովներ: Նրանք կարող են նաև խթանել տեղական ցուցահանդեսներն ու ցուցադրությունները: Տեղեկացեք այս տեղական ալիքների հետ `եկամտաբեր հնարավորություններ գտնելու համար:
Քայլ 3. Կապվեք տեղական բիզնեսի հետ:
Բացի արվեստասերներից և խթանողներից, որոշ ձեռնարկություններ նույնպես սիրում են տեսնել իրենց արվեստին աջակցող:
- Հազվադեպ չէ, երբ արտիստները դաստիարակվում են ցանցային միջոցառման ժամանակ: Փորձեք ներկա լինել տեղական ձեռնարկությունների կողմից անցկացվող այս միջոցառումներին և ձեր այցեքարտերը տարածեք այնտեղ: Հետագայում կարող եք կապվել հետաքրքիր նախագծի հետ:
- Գործարարը կարող է նաև օգնության կարիք ունենալ գրասենյակները զարդարելու համար, կամ պահանջի արվեստի մրցանակներ իրենց խաղարկությունների համար: Եթե բավականաչափ շուկայավարում եք ինքներդ ձեզ, կարող եք նաև ինքներդ նախագծել կայքերի և ապրանքների համար, որոնք պետք է որոշակի պատկեր ներկայացնեն:
Քայլ 4. Գրեք կամ էլեկտրոնային փոստով ուղարկեք ձեր տեղական ռադիոկայանները, թերթերը և այլ հրապարակումներ:
Տեղեկացրեք ձեր տեղական մամուլին ձեր ցուցահանդեսների մասին և հետաքրքրվեք, թե ում հետ պետք է կապ հաստատեք ՝ ձեր տեղական թերթում խմբագրական հատկություն ստանալու համար:
- Տեղական mediaԼՄ -ները սիրում են ցուցադրել տարածքի եզակի կերպարների պրոֆիլներ: Քանի որ արվեստագետները հաճախ կապված են այնպիսի տերմինների հետ, ինչպիսիք են «յուրահատուկ» և «հատուկ», լրագրողների և բլոգերների համար իմաստ կլինի լուսաբանել ձեզ մի պատմության համար:
- Ամեն անգամ, երբ ցուցահանդես եք ունենում, հաղթում եք արվեստի մրցույթում կամ ավարտում եք նոր նախագիծ, ուղարկեք մի փոքր մամուլի հաղորդագրություն տեղական լրատվամիջոցներին: Դուք նույնիսկ կարող եք նրանց անվճար տոմսեր առաջարկել ձեր ցուցահանդեսի համար:
- Մի վախեցեք լրատվամիջոցներից: Նրանք պարզապես սովորական մարդիկ են, ինչպես դու և ես, և նրանք կարող են անհամբերությամբ ընդգծել գալիք տաղանդը: Տեղական mediaԼՄ-ներում ցուցադրվելը կօգնի ձեզ մնալ առաջնային և կենտրոնական ՝ համայնքի հայացքի մեջ:
Քայլ 5. Գործընկեր եղեք տեղական բարեգործական կազմակերպության հետ `ձեր արվեստը ցուցադրելու համար:
Ձեր անունը բարեգործական, ոչ առևտրային ջանքերի հետ կապելը կարող է ձեզ հաստատել որպես վստահելի, ճանաչելի անուն ձեր համայնքում: Սա ձեզ կբացի շահութաբեր հնարավորությունների առջև:
- Գտեք բարեգործական կազմակերպություն, որի աշխատանքը իսկապես ոգեշնչում է ձեզ և որի հետ դուք կապվում եք: Օրինակ, եթե սիրում եք շներ նկարել, կապվեք կենդանիների ապաստարանի հետ: Կապվեք նրանց հետ և առաջարկեք անվճար աշխատել իրենց հաջորդ միջոցառման վրա: Դուք կարող եք արվեստ նվիրել նրանց խաղարկությանը կամ առաջարկել զարդարել նրանց բիզնեսի վայրերը:
- Տեղական բարեգործական կազմակերպությունների մեծ մասն արդեն հարաբերություններ ունի լրատվամիջոցների հետ: Օգնելը պարզապես գեղեցիկ արարք չէ, այն կարող է հանգեցնել նրան, որ դուք նույնպես գրվեք լրատվամիջոցներում: Համայնքին վերադարձնելը էական նշանակություն ունի հավատարիմ երկրպագուների բազա ստեղծելու համար, որը կշարունակի գնել և աջակցել ձեր արվեստին:
- 2013 թվականի նոյեմբերին Ֆիլիպիններին հարվածեց ավերիչ թայֆունը, որի հետևանքով միլիոնավոր տներ ավերվեցին: Wells Fargo- ն սկսեց բարեգործական արշավ, որի ընթացքում նրանք 3 դոլար կնվիրաբերեին ձեռք բերված յուրաքանչյուր հետք և զարդարված ձեռքի տպագրության համար: Շատ տեղացի արվեստագետներ օգտվեցին առիթից ՝ իրենց աջակցությունը ցույց տալու և իրենց արվեստը ալտրուիստական ձևով ընդգծելու համար:
Քայլ 6. Վաճառեք ձեր արվեստը առցանց:
Թվային դարաշրջանում բիզնեսի գործարքների մեծ մասը փողոցից տեղափոխվում է համակարգիչ: Այցելեք հետևյալ կայքերը ՝ ձեր արվեստը հեշտությամբ և փոքր գնով ցուցադրելու համար:
- Artpal.com- ը արվեստի վաճառքի անվճար պատկերասրահ է: Նրանց գովազդվող արտադրանքը տատանվում է քանդակներից մինչև ոսկերչական իրեր, որոնք սպասարկում են նկարիչների լայն սպեկտր: Artpal- ն առաջարկում է անվճար անդամակցություն, ունի օգտվողի համար հարմար կայք և առաջարկում է բազմաթիվ հնարավորություններ ձեր արվեստը առցանց վաճառելու համար:
- Գովազդեք ձեր արվեստը հանրահայտ առցանց առևտրականների վրա, ինչպիսիք են Amazon- ը կամ eBay- ը: Դուք միայն պետք է վճարեք առաքման վճար, և դուք կարող եք դիմել սպառողների լայն շրջանակին: Եթե բավարար քանակությամբ մարդիկ գնում են ձեր աշխատանքը, ձեր իրերը կարող են կապվել այլ հանրաճանաչ իրերի հետ և թվարկված են որպես «Մարդիկ, ովքեր գնել են սա, նաև գնել են …»:
- Առաջարկեք Craigslist.com կայքում: Craigslist- ը գովազդում է իրերի լայն տեսականի ՝ աշխատանքի հնարավորություններից մինչև օգտագործված էլեկտրոնիկա: Ձեր կտորների ցուցադրումը և վաճառքը պատահական սպառողներին կօգնեն ձեզ վստահություն հաստատել և շահույթ ստանալ, քանի որ ձգտում եք տեղում ճանաչվել:
3 -րդ մաս 3 -ից. Հաճախորդի հետ կապ պահելը
Քայլ 1. Գրանցեք կայք կամ բլոգ ձեր սեփական տիրույթում:
Արվեստ վաճառելը նշանակում է բիզնես դառնալ ինքդ քո մեջ: Այժմ, երբ կառուցել եք մի փոքր հետևորդ, ձեր երկրպագուներին տվեք մի վայր, որտեղ նրանք կարող են ավելին իմանալ ձեր և ձեր աշխատանքի մասին:
Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են Facebook- ը կամ Twitter- ը ՝ մարդկանց ձեր կայքին հետ կապելու համար: Այսպիսով, ձեր հետևորդները կիմանան, որ այս վայրում միշտ կարող եք կապվել ձեզ հետ ՝ անկախ այն բանից, թե ինչ միտումներ են գալիս և գնում:
Քայլ 2. Ստացեք ձեր բոլոր կողմնակիցների անուններն ու կոնտակտային տվյալները:
Այժմ, երբ վաճառել կամ ցուցադրել եք ձեր աշխատանքը, ստեղծեք արվեստի կարևոր մարդկանց հետ հաղորդակցվելու միջոց:
- Ձեր կողմնակիցների և ներդրողների տվյալների բազան կարող է լինել ձեր ամենահզոր մարքեթինգային գործիքը: Համոզվեք, որ ուղիներ ունեք նրանց տեղեկացնելու ձեր առաջիկա ցուցահանդեսների մասին: Ձեռք բերեք նաև հեռախոսահամարներ, էլ. Փոստի հասցեներ և փոստային հասցեներ:
- Խուսափել վաճառել ձեր արվեստը այլ ուղիներով, եթե արդեն գործարք եք կնքել արվեստի պատկերասրահի հետ: Շատ արվեստի պատկերասրահներ երկմտում են նույնիսկ առաջին հերթին կիսել իրենց կոնտակտային տվյալները, քանի որ վախենում են, որ արվեստագետները կվաճառեն իրենց թիկունքում:
- Եղեք համառ, երբ փորձում եք կապվել նոր հեռանկարների հետ: Հնարավոր է շատ փորձեր պահանջվեն, մինչև որ գտնեք մեկին, ով պատրաստ է վաճառել ձեր արվեստը:
Քայլ 3. Կազմեք փոստային ցուցակ ձեր բոլոր տեղական կոնտակտներից և հաճախորդներից:
Ամեն անգամ, երբ նոր ստեղծագործություններ եք պատրաստում կամ ցուցահանդես եք անում, տեղեկացրեք ձեր փոստային ցուցակին:
- Համոզվեք, որ թույլտվություն եք խնդրում ձեր հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար: Դուք ցանկանում եք նրանց տրամադրել իմաստալից թարմացումներ, այլ ոչ թե անցանկալի սպամ:
- Անձամբ կապվեք հաճախորդների հետ, երբ ունեք նոր արվեստի գործեր, կամ երբ ինչ -որ մեկը ձեզանից կտոր է գնել: Ուղարկեք ձեր արվեստը գնելու համար երախտագիտություն հայտնող նամակներ: Հիշեք, որ մեկը, ով գնել է ձեր արվեստը, անկեղծ հետաքրքրություն է հայտնել և ներդրում է կատարել ձեր մեջ: Հաճախորդների հետ շփումը չկատարելը առաջին գործարքից հետո կարող է կոպիտ և վանող լինել:
Քայլ 4. Ձեր հաճախակի աջակիցներին տվեք հատուկ բոնուսներ և պարգևներ:
Հետևելով կայուն հետևորդների, որոշեք, թե ովքեր են ձեր երկրպագուների մշտական կողմնակիցները: Առաջարկեք նրանց հատուկ վերաբերմունք, ինչպես ձեզ հետ կապվելու հնարավորություններ և ձեր աշխատանքները գնելիս առաջին նկարահանումներ:
- Եթե դուք որմնանկարներ եք նկարում, առաջարկեք ձեր երկրպագուի դեմքի փոքր, անվճար դիմանկարը: Եթե շապիկներ եք պատրաստում, նվիրեք անվճար շապիկներ փոստով: Supportersույց տվեք ձեր կողմնակիցներին, որ արվեստի նկատմամբ ձեր կիրքը տարածվում է փողի սահմաններից դուրս, և նրանք գուցե փոխադարձեն այս հասկացությանը:
- Կրկնվող հաճախորդները հանդիսանում են հավատարիմ երկրպագուների բազայի հիմքը: Նրանք արդեն ապացուցել են, որ ցանկանում են աջակցել ձեզ, և որ գնահատում են ձեր աշխատանքը: Showույց տվեք նրանց, որ գնահատում եք նրանց աջակցությունն ու հետաքրքրությունը ՝ նրանց ցուցաբերելով հատուկ վերաբերմունք, որը չի առաջարկվում հետևորդների մեծամասնությանը:
- Հիշեք, որ ձեր լավագույն հաճախորդները չեն սահմանափակվում անհատների որոշակի խմբով: Այս թիվը անխուսափելիորեն կաճի, ինչպես ձեր հետևորդներն են աճում: Մի ժլատ եղեք հատուկ բոնուսներով. Դուք ցանկանում եք պահել, որ շատ մարդիկ վերադառնան ավելին:
Քայլ 5. Պլանավորեք ճաշի կամ ընթրիքի հաճախակի նշանակումներ հնարավոր և ներկա հեռանկարներով:
Ձեր ներդրողների հետ արվեստի և բիզնեսի աշխարհից այն կողմ սոցիալական հարաբերություններ հաստատելը նույնքան կարևոր է, որքան հավատարիմ երկրպագուների բազայի ստեղծումը:
- Թույլ տվեք ձեր ներդրողներին ճանաչել ձեզ անձնական մակարդակով: Երբեմն, նկարչի անձին ծանոթանալը հետաքրքիր պատկերացում է տալիս այդ նկարչի աշխատանքի վրա:
- Մի վախեցեք ներդրումներին խորհուրդ տալ ձեր արվեստի հասակակիցներին: Ո՞վ գիտի, գուցե այդ արտիստները հետ կվերադարձնեն իրենց շնորհքը և հետագայում ձեզ խորհուրդ կտան:
