Շատերի համար արհեստներ պատրաստելը հոբբի է: Դա կարող է լինել հանգստի ձև, կամ ընտանիքին և ընկերներին ձեռքով նվերներ մատուցելու միջոց: Բայց ոմանք լրացուցիչ եկամուտ են ստանում արհեստներ վաճառելով կամ նույնիսկ դա անում են որպես լրիվ դրույքով աշխատանք: Արհեստներ վաճառելուց գումար վաստակելու համար իրական արհեստագործությունը կատարելը գործընթացի միայն մի մասն է: Դուք, ի թիվս այլ բաների, պետք է ռազմավարեք, առաջնահերթություն տաք և գովազդեք:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 2 -ը `Ընտրելով ձեր արհեստը
Քայլ 1. Տեսեք, թե ինչ է վաճառվում:
Հնարավոր է, որ դուք մի քանի տեսակի արհեստներ եք պատրաստում, բայց վստահ չեք, թե որն է լինելու ուժեղ վաճառողը: Կամ գուցե դուք ցանկանում եք «համահունչ» զբաղվել շահույթով ՝ չնայած նախկին փորձի բացակայությանը: Կարող եք սկսել ՝ տեսնելով, թե ինչ հաջողությամբ են վաճառում ուրիշները:
- Այցելեք ձեր տարածքում գտնվող արհեստների ցուցահանդեսներ, արհեստներ վաճառող տեղական մանրածախ առևտրականներ և կայքեր, որոնք մասնագիտացած են ձեռագործ իրերի վաճառքի մեջ: Ի՞նչ են փորձում վաճառել այլ արհեստավորները, ինչքա՞ն են վաճառում այն, և թվում է, թե նրանք իրականում վաճա՞ր են կատարում:
- Կախված ձեր իրավիճակից, դուք կարող եք փնտրել ձեր ընտրած արհեստի հնարավոր եկամտաբերության հաստատում կամ ոգեշնչում ձեր էներգիան կենտրոնացնելու արհեստագործության տեսակի վրա:
Քայլ 2. Հետևեք ձեր կիրքին:
Ուրիշներից ոգեշնչվելը լավ սկիզբ է, բայց աշխատանք կատարելու համար նաև պետք է մոտիվացված լինել: Եթե դուք պատրաստվում եք որոշակի գումար վաստակել ձեր ապրանքները վաճառելով, դուք պետք է զգալի ժամանակ և էներգիա նվիրեք ձեր արհեստների պատրաստմանը, շուկայավարմանը, վաճառքին և առաքմանը: Եթե ձեր սիրտը դրանում չէ, ապա հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները նվազագույն են:
- Եթե գտնում եք, որ ձեռքով հյուսված զամբյուղները, կարծես, լավ են վաճառվում, բայց ատում եք զամբյուղը հյուսելը և նախընտրում եք կերամիկայի հետ աշխատել, հավանաբար ձեզ ամենալավն է ծառայել ՝ հետևելու ձեր կրքին: Համենայն դեպս, դուք «թափով կիջնեք», ինչպես ասում են:
- Արհեստների վաճառքի մեջ ներգրավված որոշ աշխատանքներ կարող են կրկնվող ծուլություն լինել, ուստի օգտակար կլինի, եթե դրա ստեղծման բաղադրիչը առնվազն խթանող և հաճելի լինի:
Քայլ 3. Կենտրոնացեք որակի վրա:
Խոստովանենք, որ եթե մարդիկ ցանկանում են անպիտան արհեստներ, ապա նրանք զանգվածային արտադրության նոկաուտներ կգնեն մեծ տուփերի մանրածախ առևտրից ՝ ավելի ցածր գնով: Շատերը սիրում են ձեռագործ իրեր, բայց նրանք ցանկանում են, որ այդ ձեռքերը հմուտ լինեն:
- Դուք պետք է իրականության ստուգում կատարեք. Արդյո՞ք ձեր արհեստը բավական լավ է մրցակցությանը հաջորդելու համար: Ձեր թռչնաբուծարանները կամ ծաղկամանները կարող են այնքան լավ լինել, որ ձեր զարմուհուն նվիրեն ծննդյան տարեդարձը, բայց արդյո՞ք դրանք այնքան լավն են, որ օտարները նրանց համար իրական գումար վճարեն:
- Հնարավոր է, որ որոշ ժամանակ հատկացնեք ձեր արհեստին տիրապետելու համար, նախքան վաճառքի անցնելը: Ավելի լավ է հենց սկզբից բարձրորակ արհեստագործության համբավ կառուցել:
Քայլ 4. Կատարեք մաթեմատիկա:
Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք արհեստներ, մեքենաներ կամ առևտրային անշարժ գույք, դուք պետք է որոշակի տաղանդ ունենաք հաջողության հասնելու համար և գնահատելու ծախսերն ու շահույթը: Դուք պետք է գործնական վերաբերվեք ձեր արհեստագործության պոտենցիալ եկամտաբերությանը:
- Ձեր արհեստագործության «գինը» սահմանելիս պետք է հաշվի առնել նյութերի արժեքը. պարագաներ, սարքավորումներ և, հնարավոր է, աշխատանքային տարածք; գովազդ; ձեր ապրանքների վաճառք; առաքում (հատկապես առցանց վաճառքի դեպքում); աշխատանք (ձեր և, հնարավոր է, ուրիշների); և մանրածախ ապրանքանիշը, որը հավանաբար պետք է լինի առնվազն 30-35% միջակայքում:
- Եթե դուք դեռ չեք կարող ձեր արհեստը արտադրել ողջամիտ գնով, մինչդեռ դեռևս շահույթ եք ստանում, ապա դուք պետք է փոխեք ձեր արհեստը, ուղղեք ձեր մեթոդները կամ մոռանաք այս կերպ փող աշխատելու մասին:
Քայլ 5. Եղեք լավատես իրատես:
Ինչքան էլ որ հետախույզ, պլանավորող և համարներ ջախջախող լինեք, արհեստներ շահույթով վաճառելը միշտ էլ մի փոքր խայտառակություն կլինի: Այն, ինչ ոմանց մոտ աշխատում է, կարող է ուրիշների մոտ չաշխատել ՝ տարբեր հայտնի և անհայտ պատճառներով:
- Մի՛ մտնեք գործընթացի մեջ ՝ ակնկալելով անմիջապես մեծ գումարներ աշխատել, հակառակ դեպքում դուք հուսախաբ կլինեք: Արհեստների վաճառքից գումար վաստակելը ժամանակ է պահանջում, և նույնիսկ դա միշտ չէ, որ բավարար է:
- Այսպիսով, չկա հաջողության երաշխիք, բայց չկա նաև այնպիսի բան, որն ասում է, որ դու չես կարող հաջողակ լինել: Դրական վերաբերմունքը կարող է երկար ճանապարհ անցնել, հատկապես վաղ նիհար ժամանակներում:
2 -րդ մաս 2 -ից. Վաճառեք ձեր ապրանքները
Քայլ 1. Շուկայացրեք ձեր արտադրանքը և ինքներդ:
Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք անձամբ կամ առցանց, դուք պետք է տարածեք ձեր արհեստագործության և ձեր ՝ արհեստավորի մասին: Հատկապես ձեռագործ իրեր գնելիս մարդիկ սիրում են կապ զգալ արհեստավորի հետ:
- Արհեստների տոնավաճառին կամ այլ վայրերում անձամբ վաճառելիս մասնագիտական դասի այցեքարտեր բաժանեք: Փորձեք նաև կառուցել «փոստային» ցուցակ, չնայած այս օրերին էլ. Փոստի կամ սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները կարող են ավելի տեղին լինել:
- Ստեղծեք բիզնես կայք, որտեղ մարդիկ կարող են այցելել և ավելին իմանալ ձեր փոքր ձեռնարկության մասին:
- Տարածեք խոսքը սոցիալական ցանցերում ընկերների և ընտանիքի միջոցով:
- Ընդգծեք անհատականացված հաճախորդների սպասարկումը ՝ անկախ վաճառքի վայրից: Շտապ առաքեք պատվերները և սպասարկման կամ հարցերի համար տրամադրեք կոնտակտային տվյալներ: Մտածեք փոխհատուցման, փոխանակման կամ վերանորոգման մասին:
Քայլ 2. Վաճառեք առցանց:
Անցել են այն ժամանակները, երբ արհեստավորները ստիպված էին ապավինել բացառապես արհեստագործական ցուցահանդեսներին: Համացանցը կարող է հանդես գալ որպես հսկա, անվերջանալի արհեստագործական շոու, եթե այն լավ օգտագործես:
- Etsy.com- ը, հավանաբար, ամենահայտնին է բազմաթիվ կայքերից, որոնք կենտրոնանում են ձեռագործ իրերի վաճառքի վրա: Այնտեղ դուք հնարավորություն ունեք ստեղծելու ձեր սեփական փոքրիկ առցանց «խանութը»: Օգտվեք դրանից ՝ ստեղծելով գրավիչ անուն, պատկերանշան, պատկերներ և ձեր բիզնեսի և վաճառվող ձեր ապրանքների (ապրանքների) գրավիչ պատմություններ:
- Ձեր արհեստների մասնագիտական որակի լուսանկարներն այժմ ստանդարտ են նման կայքերում վաճառքի համար: Takeամանակ հատկացրեք կամ վճարեք գինը ՝ ձեր արտադրանքի լավագույն կադրերը ստանալու համար:
- Եթե դուք շատ բան չգիտեք որոնման համակարգի օպտիմալացման (SEO) մասին, սովորեք: Դուք պետք է ընտրեք ճիշտ վերնագրեր և պիտակներ ՝ ձեր էջի որոնման տրաֆիկն ուղղելու համար:
- Etsy- ի նման կայքերը, իհարկե, կրճատում են ձեր շահույթը: Այսպիսով, եթե դուք վեբ գիտեք, գուցե ցանկանաք հաշվի առնել ձեր սեփական կայքի միջոցով վաճառելը: Այնուամենայնիվ, սա կարող է ձեզ ավելի լավ ծառայել այն բանից հետո, երբ դուք կզարգացնեք ամուր հաճախորդների բազա:
Քայլ 3. Ստեղծեք խանութ փառատոներին:
Թեև առցանց վաճառքները դրանք փոխարինել են շատ արհեստավորների համար, փառատոներին և արհեստների ցուցադրություններին վաճառելը դեռ կարող է լինել ձեր ռազմավարության հիմնաքարը: Ի վերջո, չկա ավելի լավ միջոց `ցույց տալու ձեր ապրանքների որակը և օգտագործելու ձեր հմայքը որպես վարպետ, քան անձամբ:
- Կան բազմաթիվ առցանց ռեսուրսներ, որոնք կարող են տեղեկատվություն տրամադրել փառատոների և շոուների վերաբերյալ ամբողջ երկրում և ձեր տարածաշրջանում:
- Սկսեք ձեր տեղական տարածքում անցկացվող փառատոներից և սկսեք փոքրից: Հավանաբար, դուք կարող եք «վարձակալել» ինչ -որ տարածք մեկ այլ վաճառողի տաղավարում, օրինակ: Մի գնացեք «ամբողջությամբ», մինչև չտեսնեք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը վաճառվում:
- Հնարավորության դեպքում նախ սկաուտական փառատոներ: Getգացեք մթնոլորտի մասին և արդյոք հավանական է, որ ձեր նման ապրանքները լավ վաճառվեն: Փառատոնի գովազդերն ու ակնարկները օգտակար են, բայց չեն կարող փոխարինել իրերը սեփական աչքերով տեսնելու արժեքին:
- Եղեք մարդ-մարդ ձեր կրպակում: Talkրուցեք մարդկանց հետ: Պատմեք ձեր պատմությունը: Հնարավորության դեպքում ցուցադրեք ձեր արհեստները ստեղծելու կամ ցուցադրեք գործընթացի տեսանյութերը:
Քայլ 4. Ներդրեք ձեր արտադրանքը խանութներում:
Փոքր և մեծ մանրածախ առևտրով զբաղվողների հետ մրցակցության փոխարեն փորձեք աշխատել նրանց հետ: Ձեր որակյալ ապրանքները և դրանց հաճախորդների ծավալը կարող են շահավետ համադրություն կազմել:
- Ինչպես արհեստների ցուցահանդեսների դեպքում, մանրածախ առևտրով փոքր սկսելը և տեղական սկսելը կարող է օգնել ձեզ «թրջել ձեր ոտքերը» և ավելի լավ որոշել ձեր արհեստագործության եկամտաբերությունը:
- Նախ փնտրեք ձեր տարածքում գտնվող ձեռնարկությունները, որոնք կենտրոնանում են տեղական ձեռագործ արտադրանքի վաճառքի վրա: Այնուհետև հաշվի առեք մանրածախ առևտրականները, որոնք վաճառում են ձեր հետ համեմատելի կամ լրացնող ապրանքներ:
- Պատրաստեք վաճառքի սկիզբ պոտենցիալ մանրածախ խանութների սեփականատերերի կամ ղեկավարների համար: Եթե կարողանաք կոնկրետ տեղեկատվություն տրամադրել վաճառքի կանխատեսումների, ակնկալվող շահույթի և այլնի մասին, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կբարձրացնեք ձեր հաջողության հավանականությունը:
- Հնարավորության դեպքում փորձեք պայմանավորվել այնպիսի պայմանավորվածության մասին, որը թույլ է տալիս ստեղծել ձեր արհեստները որպես վիրտուալ խանութ-խանութում: Displayուցադրեք ձեր արհեստները միասին ՝ այցեքարտերի կամ գովազդային այլ նյութերի հետ միասին:
Քայլ 5. Ապրանքներ վաճառեք ձեր տնից դուրս:
Եթե ձեր մասնագիտությունը շրջանակված է երեխաների համար ուղղված արվեստի գործերով, հարցրեք մանկաբույժների գրասենյակներում, մանկական հագուստի խանութներում, ցերեկային խնամքի կենտրոններում և այլն: Տեսեք, արդյոք կարող եք տեղադրել ձեր արտադրանքի մի մասը և տեղեկություններ տրամադրել ձեր տնից վաճառքի մասին:
- Գովազդեք թռուցիկներով, սոցիալական լրատվամիջոցների հրապարակումներով և այլն ՝ ձեր տանը անցկացվող արհեստի երեկույթի համար: Displayուցադրեք ձեր ապրանքային գիծը (ներ) ը, ցույց տվեք, թե որտեղ են դրանք պատրաստված և աշխատեք շահագրգիռ պոտենցիալ հաճախորդների բազա ձևավորելու համար:
-
Որտեղ էլ որ վաճառում եք ՝ տանը, առցանց, ցուցահանդեսներում կամ խանութներում, համոզվեք, որ գիտեք կանոնները:
- Տանից վաճառելիս գուցե անհրաժեշտ լինի զբաղվել տեղական բիզնեսի լիցենզավորման և թույլտվության կանոններով:
- Արհեստների շոուները և Etsy- ի նման կայքերը կունենան կանոնների և կանոնների իրենց ցուցակները, որոնք դուք պետք է իմանաք և հետևեք, որպեսզի շարունակեք այնտեղ վաճառել:
- Ուր էլ որ վաճառեք, հավանաբար պետք է իմանաք, թե ինչպես հավաքել ձեր վաճառքի հարկերը: Կայքը կամ արհեստագործական շոուն կարող է օգնել ձեզ խորհուրդներ տալ գործընթացի վերաբերյալ, կամ գուցե ստիպված լինեք միայնակ կողմնորոշվել գործընթացում: Մի շրջանցեք այս քայլը ՝ ենթադրելով, որ ոչ ոք երբևէ չի նկատի: Դուք կարող եք շատ հեշտությամբ ափսոսալ դրա համար:
Խորհուրդներ
- Մտածեք հարկերից ազատված համարի համար դիմելու մասին, որպեսզի կարողանաք մեծածախ նյութեր գնել և մեծացնել ձեր շահույթը:
- Կարող եք նաև սեզոնային արհեստներ պատրաստել ՝ որոշակի արձակուրդների կամ հատուկ միջոցառումների ժամանակ լրացուցիչ գումար վաստակելու համար: Օրինակ, Սուրբ Christmasննդյան սեզոնին կարող եք Ռախի պատրաստել Ռաքշա Բանդանի շուրջը կամ մշտադալար ծաղկեպսակներ:
