Կահույքի վաճառքի համար կատարյալ գին գտնելը կարող է դժվար լինել: Դուք չեք կարող ճշգրիտ վաճառել շուկայական արժեքով և չեք ցանկանում հեռանալ ՝ իմանալով, որ կարող էիք ավելի շատ գումար աշխատել: Ավելին, գտած ձեր օգտագործած կահույքի արժեքը կարող է օգնել ձեզ որոշել, թե արժե ընդհանրապես վաճառել, թե ոչ: Թեև կահույքի գինը տխրահռչակ դժվար է կտորների լայն տեսականիի շնորհիվ, կան առևտրի որոշ ընդհանուր կանոններ:
Քայլեր
Մեթոդ 1 2 -ից. Վաճառեք ձեր հին կահույքը
Քայլ 1. Լվացեք, մաքրեք և մաքրեք կահույքը `առավելագույն գումար վաստակելու համար:
Մաքուր կահույքն անսահմանորեն ավելի հեշտ է վաճառել, և գինը `մրցունակ: Ազատվեք բոլոր բծերից, փայլեցրեք ծայրերը և հաշվի առեք խամրած կահույքի էժան ներկումը կամ ներկումը: Ներկի կամ բիծի նոր շերտն արժե ընդամենը 20 դոլար, բայց այն կարող է օգտագործված գրասեղանին բոլորովին նոր տեսք ունենալ, եթե այն լավ կիրառես:
- Եթե կան փոքր վերանորոգումներ, որոնք կարող եք անել, դրանք դրեք հիմա: Այն անհամաչափ կնվազեցնի վաճառքի գինը, եթե դուք ակնկալում եք, որ գնորդը շտկումներ կկատարի:
- Փորձարկեք ցանկացած հին էլեկտրոնիկա ՝ համոզվելու համար, որ դրանք դեռ աշխատում են:
Քայլ 2. Ստուգեք համանման կահույքի գները առցանց:
Գնացեք առցանց և տեսեք ընթացիկ ոճերից մի քանիսը: Դիտեք նոր կտորները `տեսնելու, թե ինչպես է ձերն համապատասխանում: Օրինակ, մեծ, վանդակավոր բազմոցը կվաճառվի զգալիորեն ավելի էժան, քան սովորական գույնը, գոնե այնքան ժամանակ, մինչև կավարտվի ոճը: Գնացեք Craigslist և Ebay և ստուգեք, թե ինչի համար են այլ մարդիկ վաճառում նմանատիպ իրեր:
- Կահույքի գնահատման ուղեցույցները, որոնք հեշտությամբ կարելի է գտնել առցանց, ձեզ կտրամադրեն գների լայն տեսականի կահույքի մեծ մասի համար:
- Փնտրեք ձեր հնարավորինս նման իրեր: Եթե գիտեք արտադրողին, մոդելին կամ օգտագործվող նյութերին, փնտրեք նման որակով կահույք:
- Եթե չգիտեք, թե որքանով է սկզբնական վաճառված կտորը, սա ամենալավ տեղն է սկսելու համար:
Քայլ 3. Վաճառեք կահույքի մեծ մասը 70-80% -ով ՝ իր սկզբնական վաճառքի գնով:
Գին գնելու ամենահեշտ ձևը 20% -ով նվազեցնելն է այն գնից, որով գնել եք: Սա համարվում է արդյունաբերության չափանիշ և ողջամիտ ուղեցույց է որակյալ օգտագործված կահույքի համար: Այնուամենայնիվ, նշեք, որ սա ընդամենը ելակետ է: Դուք կարող եք գինը հարմարեցնել ՝ կախված մի շարք այլ գործոններից, ինչպես քննարկված է ստորև: Օրինակ, ասեք, որ դուք մի քանի տարի առաջ 500 դոլարով գնել եք պահարան և ցանկանում եք ազատվել դրանից.
- Կոդը գտնվում է լավ վիճակում, և ոչ այնքան հին: Դուք որոշում եք, որ 80% -ը արդարացի է:
- 500 դոլարը բազմապատկեք 80%-ով կամ.8. (500 x.8 = 400)
- $400 դա ձեր ելակետային գնի պահանջն է կոմոդի համար:
Քայլ 4. Համեմատեք պայմանը հիմա այն պայմանի հետ, երբ այն գնել եք:
Ե՞րբ եք հանում 30%-ը, և երբ եք հանում միայն 20%-ը: Ամենամեծ գործոնը պայմանն է: Եթե այն գրեթե ճշգրիտ վիճակում է, ինչպես այն գնելիս, ապա այն կարող եք վաճառել ընդամենը 20% -ով պակաս, քան կահույքը գնելիս: Բայց եթե այն ունի որոշ քերծվածքներ, հարվածներ, տատանումներ կամ այլ խնդիրներ, գուցե ցանկանաք թեքվել դեպի 30% կամ ավելի: Ընդհանրապես, որքան երկար եք պատկանում այն, այնքան քիչ կարող եք վաճառել այն:
- Եթե դուք գնել եք գեղեցիկ գրապահարան 1 000 դոլարով, և այն գտնվում է գերազանց վիճակում, ամենայն հավանականությամբ այն կարող եք վաճառել 800 դոլարով:
- Եթե գրադարանը գունաթափված է, ավելի հին է, դարակները բացակայում են կամ նշաններ ու չիպսեր ունեն, գուցե ցանկանաք այն մոտ $ 6-700-ով:
Քայլ 5. Կահույքը ձեռք բերած յուրաքանչյուր 1-2 տարվա համար հանեք լրացուցիչ 5%:
Օրինակ, տասը տարվա գրասեղանը կարող է վաճառվել ձեր գնած գնի ընդամենը 50% -ով: Կահույքը, ինչպես մեքենաները և տները, տարիքի հետ կորցնում են արժեքը: Եթե շինարարությունը անհավանական չէ, կամ կահույքը հին է (1970 -ից հին և լավ վիճակում), դուք պատրաստվում եք հարված հասցնել այն ամեն տարվա համար, ինչ ունեցել եք:
Քայլ 6. Ուշադրություն դարձրեք շինարարությանը և նյութերին:
Պարտադիր չէ, որ փայտագործ լինես, որպեսզի լավ փայտամշակում իմանաս: Որակյալ կահույքն իրեն ամուր է զգում. Այն կարող է դիմանալ քաշին, չի տատանվում, և հոդերը բոլորը երգվում են: Եթե դրանք այդպես չեն, պատրաստվեք վաճառել ձեր կահույքը զգալիորեն ավելի ցածր գնով, քան այն գնելուց հետո: Բայց եթե կահույքը լինի ամուր և կառուցված, այն կարող է վաճառվել գնված գնին մոտ:
- Էժան կահույքը, ինչպես IKEA- ի ապրանքանիշը, հաճախ կվաճառվի գնից շատ ցածր, հաճախ ոչ ավելի, քան 20-100 դոլարով: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն ստեղծված չէ տեղափոխվելու և վերավաճառելու համար, և պատրաստված է էժան նյութերից:
- Եթե տեսնում եք մասնատախտակ `շերտավոր, կոպիտ փայտի թերթեր, մեծ է հավանականությունը, որ դուք էժան կահույք ունեք:
Քայլ 7. Ստացեք հնաոճ կահույք, որը կգնահատվի մասնագետի կողմից:
Հնաոճ իրերը հաճախ շատ ավելի թանկ են, քան իրենց սկզբնական գինը: Եթե դուք հնաոճ իրերի մասնագետ չեք կամ պատրաստ չեք շատ հետազոտություններ կատարել նմանատիպ իրերի, վաճառքի գների և վերականգնման հնարավորությունների վերաբերյալ, ապա պետք է դիմեք փորձագետի: Հնաոճ իրերի խանութներից շատերն ունեն գնահատողներ, ովքեր ազնիվ կարծիք կտան ձեր հնարավոր վաճառքի գնի մասին:
Հնարավորության դեպքում բերեք գնահատողին կահույքի տարին, արտադրությունը և մոդելը, կամ գոնե որտեղից է այն եկել:
Քայլ 8. Պատրաստ եղեք բանակցել:
Շատ հազվադեպ է պատահում, որ դուք հնարավորություն չեք ունենա քննարկել գինը: Եթե դա տեղի ունենա, համոզվեք, որ մի քանի բան գիտեք նախքան բանակցությունների սկսվելը: Ձեր ռազմավարությունը պլանավորելը նախքան սակարկությունների սկսվելը լավ գին ստանալու լավագույն միջոցն է.
- Հնարավոր ամենացածր գինը: Սահմանեք սա հիմա, որպեսզի ստիպված չլինեք տեղում մտածել:
- Նախընտրելի գին: Ինչի համար եք ցանկանում վաճառել այն ՝ հիմնված արժեքի և դրանից ազատվելու ցանկության վրա:
- Հարցվող գինը: Այն կարող է նույնական լինել ձեր նախընտրած գնին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գինը սահմանել ձեզանից մի փոքր ավելի բարձր `այն հույսով, որ ինչ -որ մեկը վատ է ցանկանում կահույքը:
- Տեղափոխման ծախսեր: Ո՞վ է վերցնելու և տեղափոխելու կահույքը: Համոզվեք, որ դա լուծվում է վաճառքից առաջ:
Քայլ 9. Հարցրեք ընկերներին և ընտանիքին, թե արդյոք նրանք կգնեն կահույքը առաջարկվող գնով:
Հարցրեք մի քանի հոգու, երբ որոշեք գինը և տեսեք, թե արդյոք դա ողջամիտ է: Եթե ձեր ծանոթ մի քանի հոգի դրա համար վճարեն այդ գնով, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կկարողանաք վաճառել այն այդ գնով: Եթե ամբողջովին մոլորված եք, սա լավ գին սահմանելու լավ միջոց է:
- Հիշեք, որ դուք չեք ցանկանում նրանց կարծիքը ստանալ կահույքի նման լինելու կամ չսիրելու մասին, այլ պարզապես ուզում եք իմանալ, արդյոք նրանք գինը խելամիտ են համարում:
- Եթե դեռ խրված եք, կան մի քանի կայքեր, ինչպիսիք են Splitwise Furniture Calculator- ը և Blue Book Furniture- ը, որոնք կհաշվարկեն ձեզ համար հավանական գները: Այնուամենայնիվ, նշեք, որ դրանք միայն գնահատականներ են:
Մեթոդ 2 -ից 2 -ը. Օգտագործված կահույք գնել ճիշտ գնով
Քայլ 1. Առաջարկ անելուց առաջ գնեք նմանատիպ կահույք:
Եթե դուք արդեն գնագոյացման կողմնակից չեք (այս դեպքում, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ հարկավոր չէ այս հոդվածը), չպետք է գնումներ կատարեք ՝ առանց համեմատելու 4-5 նմանատիպ կահույք: Նշեք գների տարբերությունները և վաճառողից հարցրեք որևէ անհամապատասխանության մասին: Եթե դուք գնում եք ննջասենյակի հավաքածու, օրինակ, ինքներդ ձեզ կրթեք ննջասենյակի հավաքածուի միջին ծախսերի վրա: Ստուգելու համար սովորական կահույքի այս միջին գների միջակայքերը.
-
Մահճակալ:
$50-300
-
Զարդասեղան:
$20-100
-
Գրասեղան:
$25-200
-
Dաշասենյակի հավաքածու.
$150-1, 000
-
Աղյուսակ:
$50-150
-
Բազմոց:
$35-200
-
Բազկաթոռ:
$25-150.
Քայլ 2. Հարցրեք կահույքի տարիքի և պատմության մասին:
Արդյո՞ք այն վերանորոգման կարիք ունի: Քանի՞ տարեկան է: Կա՞ն հարցեր մեկնաբանելու համար: Վաճառողներից շատերը ձեզ չեն ասի, որ իրենց կահույքը սարսափելի է, բայց լավ հարցերով կարող եք զգալ նրանց գների արժեքը:
Եթե ինչ -որ մեկը ձեզ ասում է «դա թանկ է, քանի որ այն հնաոճ է», համոզվեք, որ դուք գիտեք, թե երբ է այն պատրաստվել: Եթե նրանք չեն կարող ձեզ ասել, կամ եթե այն պատրաստվել է 1970 -ից հետո, ապա դա հնություն չէ: Վերցրեք ցանկացած գին աղի հատիկով:
Քայլ 3. Ստուգեք ամուր շինարարության համար:
Wantանկանում եք ամուր, ամուր հոդեր և ոչ մի ճոճանակ: Ձեր կտորի տակ կտորը պետք է ամուր զգա, հատկապես աթոռներ, բազմոցներ և սեղաններ: Վստահեք դրան ձեր սեփական բնազդներին. Եթե այն կարծես ամուր և լավ կառուցված չէ, ուրեմն մի տոննա գումար մի ծախսեք դրա վրա: Եթե այն ունի մի քանի դինգ կամ քերծվածք, գուցե ցանկանաք պահանջել 25-30 դոլար ավելի քիչ, քան պահանջվող գինը:
Մի գնեք կահույք, եթե այն էժան է կառուցված: հավանականությունը մեծ է, որ մի քանի տարի հետո պարզապես պետք է մեկ ուրիշը գնել:
Քայլ 4. Գտեք «ամրացնողներ» մեծ գործարքների համար:
Եթե դուք փնտրում եք հիանալի գրասեղան, ապա պետք չէ 500 դոլար ծախսել կատարյալ կտորի վրա: Եթե կառուցվածքը լավն է, և ձեզ դուր է գալիս ձևը, բայց մակերեսը քերծված, խունացած կամ տգեղ է, գուցե կարողանաք լավ գրասեղանի լավ գին ստանալ: Ներկի կամ փայտի բիծը էժան է: Եթե պատրաստ եք կեսօրին ծախսել կահույքի վերամշակման վրա, հաճախ կարող եք խնայել մի քանի հարյուր դոլար:
Քայլ 5. Սահմանեք այն գինը, որը պատրաստ եք վճարել նախքան վաճառողի հետ կապ հաստատելը:
Ի վերջո, մի կահույք արժե այն գինը, որով վաճառվում է: Այսպիսով, եթե ձեզ իսկապես դուր է գալիս մի կտոր, և գնումներ եք կատարել լավ պոտենցիալ գին գտնելու համար, առաջարկ արեք: Եթե կարող եք ձեր առաջարկը հաստատել կահույքի նման գների ապացույցներով, նույնիսկ ավելի լավ: Առաջարկ անելիս հիշեք.
-
Իմացեք, թե որքան բարձր եք պատրաստ բարձրանալ:
Սահմանեք սա հիմա, որպեսզի կարողանաք հեռանալ, եթե գինը չափազանց թանկանա: Դուք չեք ցանկանում այս որոշումը տեղում կայացնել:
-
Հստակեցրեք ձեր նախընտրած գինը:
Սա մարտավարության կամ ռազմավարության մասին չէ: Եղեք ազնիվ և նախօրոք, երբ ձեր գործը պատրաստեք ձեր ուզած գինը ստանալու համար. «Ես պատրաստ կլինեի 200 դոլար վճարել այս գրասեղանի համար»:
-
Եղեք ճկուն:
Եթե դուք չեք պատրաստվում իջեցնել ձեր գինը, մի անհանգստացեք բանակցել: Երբեք չպետք է վճարեք ավելին, քան նախապես որոշել եք, բայց պետք է կարողանաք աշխատել վաճառողի հետ:
Քայլ 6. Հաշվեք առաքման և տեղափոխման ծախսերը գնումից առաջ:
Համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչպես եք վաճառելու կահույքը վաճառողից, և ինչպես է դա ազդում ձեր գնի վրա: Կողպեք, թե ով է պատասխանատու կահույքի տեղափոխման համար, նախքան վաճառքն ավարտելը:
