Արվեստի բրոքերը (նաև կոչվում է արվեստի դիլեր) հանդես է գալիս որպես նկարչի կամ կոլեկցիոների ներկայացուցիչ `արվեստի գործը պատվիրելու դիմաց վաճառելու համար: Լավ միջնորդը պետք է լինի արվեստի փորձագետ, լավ կապված իր արվեստի համայնքում և լավ վաճառող: Դուք պետք է սովորեք այն ամենը, ինչ կարող եք արվեստի մասին, հատկապես ձեր ընտրած մասնագիտության մեջ: Այնուհետև կարող եք սկսել ցանց ստեղծել և ձեր բիզնեսը կառուցել արվեստի հետաքրքիր աշխարհում:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից ՝ Սովորելով արվեստի աշխարհի մասին
Քայլ 1. Հետազոտեք աշխատանքի պահանջները:
Արվեստի բրոքերները երկար, անկանոն ժամեր են աշխատում և հաճախ կատարում են բոլոր աշխատանքները `ղեկավարելով իրենց պատկերասրահը կամ գրասենյակը: Բրոքերների մեծ մասն աշխատում է միջնորդավճարով, ուստի վճարումը նույնպես կարող է անկանոն լինել: Բրոքերները նաև մասնակցում են գործառույթներին, շոուներին և հանդիպումներին բոլոր ժամերին: Որոշ ժամանակ ծախսեք առցանց որոնման կամ տարածքի պատկերասրահների կամ արվեստի դասախոսների հետ խոսելու համար:
Քայլ 2. Իմացեք արվեստի մասին:
Արվեստի բրոքերները կարիք չունեն քոլեջի աստիճաններ ունենալու, բայց նրանք պետք է ունենան արվեստի, հատկապես արվեստի պատմության, շատ լայն կրթություն: Եթե դուք չունեք արվեստի նախապատմություն, կրթվեք ինքներդ ձեզ ՝ կարդալով ամեն ինչ, ինչ կարող եք արվեստի պատմության վերաբերյալ, հաճախելով արվեստի յուրաքանչյուր թանգարան կամ պատկերասրահ և այցելելով արվեստի դասախոսություններ և արվեստի ցուցադրությունների բացումներ ձեր տարածքում:
- Հարցրեք ձեր գրադարանին և տեղական քոլեջին ընթերցանության վերաբերյալ առաջարկությունների համար:
- Եթե արվեստի աշխարհում ճանաչում եք որևէ մեկին, հարցրեք նրանց իրենց սիրած գրքերի, թանգարանների կատալոգների և կայքերի մասին:
Քայլ 3. Դարձեք լավ վաճառող:
Լավ արվեստի բրոքերը նաև լավ վաճառող է: Նրանք պետք է համոզեն արվեստի գործի սեփականատիրոջը, որ այն պետք է վաճառվի, որ նրանք իրենց գործը վաճառելու լավագույն միջնորդն են, և որ նրանք արժանի են իրենց լիակատար միջնորդավճարին: Այնուհետեւ նրանք պետք է համոզեն մեկ ուրիշին, որ արվեստի գործն իրենց համար կատարյալ կտոր է: Վաճառքը էական հմտություն է, և արվեստի բրոքերներից շատերն ունեն բիզնեսի և շուկայավարման ոլորտներ:
- Դիմեք տեղական խանութներում և ընկերություններում վաճառքի տեղերի համար `որոշակի պրակտիկա ստանալու համար:
- Եթե դուք չունեք վաճառքի պատմություն, ուսումնասիրեք վաճառքի դաշտերը առցանց և կիրառեք դրանք ձեր ընկերների և ընտանիքի վրա:
Քայլ 4. Ընտրեք մասնագիտացում:
Յուրաքանչյուր արվեստի բրոքեր ունի իր մասնագիտությունը: Արվեստի պատմության մեջ ընտրեք ժանր, նկարիչ, վայր կամ ժամանակաշրջան և դա դարձրեք ձեր բիզնեսի ուշադրության կենտրոնում: Ձեր միջնորդած արվեստի մեծ մասը կընկնի ձեր մասնագիտացման մեջ:
- Ընտրեք ձեր սիրած մասնագիտությունը, այլ ոչ թե եկամտաբեր մասնագիտությունը: Արվեստի աշխարհում միտումները կարող են անկանխատեսելի լինել, և դուք ստիպված կլինեք շատ ոգևորված լինել ձեր վաճառվող արվեստով: Եթե ատում եք ճապոնական փայտահատումները, ապա դրանք վաճառելուց հաճույք չեք ստանա:
- Դուք նաև պետք է ընտրեք մասնագիտություն, որը թույլ կտա աջակցել ձեր տարածքում գործող բիզնեսին: Եթե դուք ապրում եք արվեստի այնպիսի մեծ քաղաքում, ինչպիսին է Նյու Յորքը, կարող եք ընտրել շատ անհասկանալի մի բան, ինչպես տասնհինգերորդ դարի ռուսական սրբապատկերները: Եթե դուք ապրում եք մի փոքր քաղաքում, որը հեռու է արվեստի խոշոր կենտրոնից, կարող եք ընտրել շատ ավելի լայն բան, ինչպիսին է ժամանակակից ամերիկյան արվեստը:
Քայլ 5. Հետազոտեք ձեր մասնագիտացումը:
Երբ իմանաք, թե ինչում եք ցանկանում մասնագիտանալ, սովորեք ամեն ինչ դրա մասին: Կարդացեք այս թեմայով յուրաքանչյուր հիմնական գիրք, փնտրեք, թե որտեղ են նշանավոր հավաքածուները և գնացեք ձեր մասնագիտությանը վերաբերող յուրաքանչյուր իրադարձության կամ դասախոսության:
- Եթե վստահ չեք, թե ինչ կարդալ, փորձեք առաջարկել ձեր տեղական գրադարանը կամ քոլեջի արվեստի պատմության բաժինը:
- Կարող եք նաև առցանց որոնել ձեր առարկայի վերաբերյալ ծրագիր: Դրանք կունենան դասական աշխատանքների և ձեր մասնագիտության վերաբերյալ առաջադեմ հետազոտությունների հիանալի խառնուրդ:
Քայլ 6. Իմացեք ձեր տարածաշրջանի հիմնական խաղացողներին:
Իմացեք, թե ովքեր են ձեր շրջանի արվեստի բեմի հիմնական դեմքերը: Դուք պետք է իմանաք այլ բրոքերների, նշանավոր տեղական նկարիչների, տարածքի խոշոր կոլեկցիոներների և թանգարանների և կարևոր պատկերասրահների մասին:
- Ձեր հետազոտությունը սկսելու լավ վայր է ձեր քոլեջի արվեստի բաժինը, որը կապեր կունենա տեղական արվեստի աշխարհի հետ:
- Մի վախեցեք ձեզ ներկայացնել մարդկանց, ովքեր աշխատում են պատկերասրահներում, թանգարաններում և արվեստի կոլեկտիվներում: Արվեստ սիրող մարդիկ սովորաբար սիրում են խոսել արվեստի մասին:
- Որոնեք սոցիալական լրատվամիջոցների իրադարձությունների էջերը `տեղական արվեստի իրադարձությունների համար: Նրանց համակարգող և ընդունող մարդիկ սովորաբար շատ ներգրավված են արվեստի աշխարհում:
Մաս 2 -ից 3 -ից. Networkանցավորում
Քայլ 1. Դիմեք աշխատանքի կամ պրակտիկայի:
Արվեստի ոլորտում աշխատանքը կարող է բարձրացնել ձեր հեղինակությունն ու վստահելիությունը ապագա հաճախորդների մոտ: Եթե նախկինում երբեք արվեստում չեք աշխատել, փորձեք աշխատանք կամ պրակտիկա ստանալ տեղական պատկերասրահում, թանգարանում կամ նկարիչների կոլեկտիվում: Եթե ունեք որևէ ոլորտում քոլեջի աստիճան, դիմեք ձեր դպրոցի շրջանավարտների ասոցիացիային ՝ բացումներ գտնելու համար: Եթե դա տարբերակ չէ, ծանոթացեք տեղական պատկերասրահների և թանգարանների աշխատակիցների հետ և հետաքրքրվեք աշխատատեղերի բացման մասին:
Եթե ձեր տարածքում արվեստի ոլորտում աշխատատեղեր չկան, կամավոր եղեք թանգարանում կամ պատկերասրահում:
Քայլ 2. Այցելեք արվեստի շոուներ:
Դարձեք արվեստի շոուների մշտական մասնակից. Ձեր տեղական պատկերասրահում հաճախ կլինեն միջոցառումների օրացույց, կամ կարող եք որոնել սոցիալական լրատվամիջոցներ: Նախապատվությունը տվեք ձեր տեղական շոուներին, բայց եթե կարողանաք ճանապարհորդել, գնացեք ձեր մասնագիտությանն առնչվող ամեն ինչ, ինչ կարող եք: Այս շոուներին զրուցեք ում հետ կարող եք: Նրանք հիանալի վայրեր են կոլեկցիոներների և արվեստագետների հետ հանդիպելու համար:
Քայլ 3. Մասնակցեք արվեստի կամ համայնքի միջոցառումներին:
Շատ արվեստի կոլեկցիոներներ ակտիվորեն ներգրավված են համայնքային միջոցառումներում և արվեստի ավելի մեծ աշխարհում: Գնացեք թանգարանների ցուցահանդեսների բացումներ, դասախոսություններ, արվեստի դրամահավաքներ և ցանկացած միջոցառման, որին ճանաչում եք արվեստի նշանավոր գործիչներ: Սոցիալական մեդիան հիանալի միջոց է հետևորդներին հետևելու և պարզելու, թե որն է արվեստի հաջորդ մեծ իրադարձությունը:
Քայլ 4. Getանոթացեք ձեր մասնագիտությամբ արվեստագետների կամ սեփականատերերի հետ:
Երբ ծանոթանաք ձեր տեղական արվեստի տեսարանին, կենտրոնացեք ծանոթանալու այն ապագա հաճախորդների հետ, ովքեր ստեղծագործում կամ հավաքում են արվեստ ձեր ընտրած մասնագիտությամբ: Հարցրեք արվեստով զբաղվող ընկերներին և գործընկերներին, թե արդյոք նրանք ճանաչում են ձեր ուշադրության կենտրոնում ներգրավված որևէ մեկին և ներկայացրեք բոլորին, ովքեր կապված են ձեր մասնագիտության հետ:
- Դիմեք մարդկանց սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
- Եթե կենտրոնանում եք ժամանակակից արվեստի վրա, անպայման խոսեք ցուցադրությունների ժամանակ արվեստագետների հետ և տվեք նրանց ձեր կոնտակտային տվյալները:
- Արվեստի շատ գնորդներ իրականում ներդրումներ փնտրող կորպորացիաներ են: Մի մոռացեք հետազոտել այն ընկերությունները, որոնք հետաքրքրություն են ցուցաբերել արվեստի հավաքածուի նկատմամբ: Սկսելու համար առցանց որոնեք ձեր տարածքում կորպորատիվ արվեստի գնորդների համար:
3 -րդ մաս 3 -ից. Սկսեք ձեր սեփական բրոքերային ծառայությունը
Քայլ 1. Ստեղծեք գնորդների և վաճառողների հաճախորդների բազա:
Հարցրեք ծանոթ մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված են ձեր մասնագիտությամբ, եթե մտադիր են արվեստ գնել կամ վաճառել: Ընդգծեք ձեր գիտելիքներն ու հավատարմագրերը նրանց համար և օգտագործեք ձեր վաճառքի մակարդակը `նրանց համոզելու համար, որ դուք նրանց համար լավագույն միջնորդն եք:
- Արվեստի գործ վաճառելը պահանջում է, որ գնորդին համոզես, որ ստեղծագործությունը լավ ներդրում է և կատարյալ է նրանց համար: Իմացեք ձեր հաճախորդի նախասիրությունները նախքան որևէ բան ցույց տալը և պատրաստ եղեք բացատրել, թե ինչու է արվեստի գործը որակյալ:
- Եթե դուք անմիջականորեն աշխատում եք արվեստագետների հետ `նրանց աշխատանքը վաճառելու համար, կենտրոնացեք նրանց հետ մշտական գործընկերություն հաստատելու վրա: Բրոքերների մեծ մասը ցուցադրում է նկարչի աշխատանքը միջնորդավճարի դիմաց, երբ այն վաճառվում է, ուստի բեղուն նկարչի հետ շարունակական համագործակցությունը կարող է շատ եկամտաբեր լինել:
Քայլ 2. Գտեք ներդրողներ:
Արվեստի հաջողակ բրոքեր լինելը պահանջում է ներդրումային կապիտալ: Դուք պետք է վճարեք պատկերասրահի կամ գրասենյակի, շոուների և հանդիպումների ճանապարհորդության ծախսերի և սովորական բիզնեսի ծախսերի համար, ինչպիսիք են ինտերնետի հասանելիությունը և գրասենյակային պարագաները:
- Դիմեք վարկ ձեր տեղական բանկում:
- Եթե դուք ունեք արվեստի աշխարհում կարևոր կապեր, նրանք կարող են պատրաստ լինել ներդրումներ կատարել ձեր բրոքերային ոլորտում:
- Խնդրեք ձեր ընտանիքին, եթե կարող է, ներդրումներ կատարել:
Քայլ 3. Բացեք պատկերասրահ կամ գրասենյակ:
Ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես վարելու տեղ: Արվեստի բրոքերների մեծ մասը գործում է սեփական պատկերասրահներից դուրս, ինչը թույլ է տալիս հաճախորդներին տեսնել մատչելի արվեստը: Դուք նույնիսկ կարող եք հաճախորդներ ձեռք բերել `օգտագործելով պատկերասրահի մոդելը: Այլ բրոքերները գործում են գրասենյակներից դուրս, հատկապես, եթե նրանք մասնագիտացած են կորպորատիվ հաճախորդներին արվեստ վաճառելու գործում:
- Հնարավոր է, որ դուք կարողանաք վարձել պատկերասրահի տարածքը գոյություն ունեցող պատկերասրահից կամ նկարիչների կոլեկտիվից:
- Եթե ձեր քաղաքում կա արվեստի շրջան, փորձեք այնտեղ ստեղծել ձեր պատկերասրահը:
- Ընտրեք այնպիսի վայր, որը թույլ է տալիս շատ ոտքով երթևեկել. Շատ գնորդներ անպայման կոլեկցիոներներ չեն, այլ տեղացիներ, ովքեր պարզապես տեսել են իրենց դուր եկած մի բան: Լավ վայրերը ներառում են քաղաքի կենտրոնական փողոցներ, զբոսանքներ և քաղաքի կենտրոններ:
- Համոզվեք, որ ձեր ներդրողներին ներկայացրեք բոլոր ծրագրերը նախքան վարձակալություն կնքելը կամ անշարժ գույք գնելը:
Քայլ 4. Մտածեք վաճառքի համար արվեստ գնելը:
Շատ բրոքերներ արվեստը գնում են անմիջապես նկարիչներից կամ այլ կոլեկցիոներներից, այնուհետև այն վաճառում են այլուր `շահույթ ստանալու համար: Սա կարող է լինել ավելի եկամտաբեր, քան պարզապես հանձնաժողով հավաքելը: Եթե դուք ունեք առկա կապիտալը, մտածեք, որ արվեստ եք գնում ՝ ուղղակի վաճառելու համար:
- Ուղղակի նկարիչից կամ կոլեկցիոներից գնումներ կատարելուց, այլ ոչ թե մեկ այլ բրոքերից, կավելանա ձեր շահույթի լուսանցքը:
- Համոզվեք, որ գնեք արվեստ ձեր մասնագիտությամբ: Դուք կարող եք վատ ներդրումներ կատարել, եթե ձեր առաջին արվեստի գնումը մի ժանրի է, որին դուք քիչ ծանոթ եք:
