Հնացած կամ ավելորդ գույքագրումը հիասթափեցնում է: Երբ դուք ունեք չափազանց շատ գույքագրում, որը չի վաճառվում, այն զբաղեցնում է արժեքավոր տարածք, և դուք պետք է պաշտպանեք այն վնասներից: Ազատեք տարածք ՝ վաճառելով որքան հնարավոր է շատ ապրանքներ: Ստեղծագործ եղեք և ապրանքները գրավիչ դարձրեք հաճախորդների համար ՝ առաջարկելով վաճառքի խթաններ: Եթե ձեզ դեռ մնացել է բաժնետոմս, վերադարձեք այն վարկի դիմաց, նվիրաբերեք կամ վաճառեք այն ջարդոն: Իհարկե, հնացած գույքագրումը կառավարելու լավագույն միջոցը կանխելն է, որ այն կուտակվի առաջին հերթին: Վերահսկեք այն, ինչ լավ է վաճառվում և ինքնաբերաբար մի՛ պատվիրեք ապրանքները:
Քայլեր
Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Վաճառքի խթանում
Քայլ 1. Տվեք ձեր վաճառողներին խթաններ, եթե նրանք գույքագրումը վաճառում են սովորական գնով:
Եթե ունեք վաճառքի թիմ, որն օգնում է հաճախորդներին, առաջարկեք նրանց բոնուս `որոշակի քանակությամբ հնացած պաշարների վաճառքի համար: Սա կարող է նրանց դրդել կենտրոնանալ այս ապրանքների վրա ՝ նախքան նոր պաշարների վաճառքը:
Օրինակ, դուք կարող եք վաճառքի տոկոսը կամ ֆիքսված բոնուս տալ նրանց հաջորդ աշխատավարձի վրա:
Քայլ 2. Հաճախորդներին որոշակի շահույթ ստանալու համար առաջարկեք փակման զեղչեր:
Գույքը նվազեցնելով ՝ գնորդներին դարձրեք ավելի գրավիչ: Շուկայավարեք զեղչը որպես տոկոսային զեղչ կամ ընդգծեք փակման նոր գները: Չնայած դուք այդքան շահույթ չեք ունենա, դուք կմաքրեք արժեքավոր տարածքը և ստիպված չեք լինի անհանգստանալ, թե ինչ անել ապրանքների հետ:
- Դուք կարող եք զեղչել ապրանքները յուրաքանչյուր եռամսյակում կամ յուրաքանչյուր սեզոնից հետո:
- Ձեր զեղչված գումարը կախված է ձեր բիզնեսի ֆինանսներից: Դուք կարող եք զեղչել փոքր գումար, եթե հույս ունեք վերականգնել ծախսերի մեծ մասը կամ նախընտրում եք վաճառք կատարել կտրուկ զեղչված տոկոսադրույքով:
- Նախապես որոշեք, եթե ցանկանում եք ցնցել զեղչերը: Օրինակ, եթե դուք չեք ցանկանում այն նշել ավելի քան 60% -ով, սկսեք ձեր առաջին վաճառքի հրումը 20% զեղչով: Այնուհետեւ, ապրանքները նշեք 30% -ով եւ այլն:
Քայլ 3. Փաթեթավորեք հնացած գույքագրումը արագ վաճառվող իրերով `շատ ապրանքներ արագ վաճառելու համար:
Եթե իսկապես ցանկանում եք ազատել տարածքը և միանգամից ազատվել բազմաթիվ պաշարներից, միավորեք ապրանքները մեկ գնով և առաջարկեք փաթեթը ողջամիտ գնով: Հաճախորդները սիրում են զգալ, որ իրենք գործարք են կնքում, և դա ձեզ համար հիանալի միջոց է տեղափոխել ապրանք, որը կարող է ինքնուրույն չվաճառվել:
- Օրինակ ՝ 1 ապրանք, որը լավ է վաճառվում, զուգակցեք 2 հնացած ապրանքների հետ, որոնք ձեր հնացած գույքագրման մաս են կազմում: Գինը փաթեթը, այնպես որ դա ավելի էժան է, քան ապրանքներից յուրաքանչյուրը առանձին գնելը կամ սովորական իրը շուկայավորել, որպեսզի մյուսը անվճար լինի:
- Հիշեք, որ հստակեցնեք, որ դուք չեք ընդունի զեղչված կամ փաթեթավորված վաճառքների վերադարձ կամ փոխանակում:
Քայլ 4. Ստեղծեք զեղչային վաճառքի միջոցառում `ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Ստեղծեք պահեստի վաճառք, փակման միջոցառում կամ ավտոտնակի վաճառք, որը սահմանափակվում է մեկ -երկու օրով: Գովազդեք միջոցառումը և բաց դարձրեք այն աշխատակիցների և լայն հասարակության համար: Շուկայավարեք մի քանի դռնփակ վաճառք `մարդկանց հետաքրքրելու և միջոցառումը նախօրոք խթանելու համար` որոշակի աղմուկ բարձրացնելու համար:
Կրկին, հստակեցրեք, որ բոլոր վաճառքները վերջնական են, որպեսզի չզբաղվեք վերադարձի դժվարությամբ:
Քայլ 5. Գրապահոցը վաճառեք ջարդոնի դիլերին, եթե հաճախորդներ չեք գտնում:
Եթե ունեք շատ մետաղներ պահածոյացված գույք, զանգահարեք տեղական ջարդոնների դիլեր և հարցրեք, թե արդյոք նրանք կվճարե՞ն ձեզ այն տեղափոխելու համար: Բանակցեք ձեր գույքագրման արժեքի մասին, եթե ցանկանում եք գանձել ջարդոնի դիլերից փոքր վճարով:
- Որոշ ջարդոնավաճառներ կարող են ձեզանից գանձել, եթե գան և վերցնեն գույքագրումը, այնպես որ գործարքը կնքելիս հստակ եղեք ծախսերի մասին:
- Դուք կարող եք մի փոքր շահույթ ստանալ, եթե կարողանաք լավ գործարք կնքել, կամ այն կարող է ձեզ կարժենա, եթե ստիպված լինեք վճարել այն հանելու համար:
Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Պաշարից ազատվելը
Քայլ 1. Վերադարձեք գույքագրումը, եթե ձեր մատակարարն ընդունի այն:
Որոշ ընկերություններ ընդունում են հնացած գույքագրումը և ձեզ փոխհատուցում են տալիս: Եթե վստահ չեք, դիմեք ընկերությանը և հարցրեք նրանց փոխհատուցման քաղաքականության մասին: Օրինակ, ընկերությունը կարող է վարկ տրամադրել ապագա գնումների համար:
Հավանաբար, դուք ստիպված կլինեք վճարել առաքման և բեռնաթափման համար, բայց դա կարժենա տարածք ազատել և ապրանքների համար մի փոքր արժեք ստանալ:
Քայլ 2. Օգտագործեք գույքագրումը `նոր ապրանքներ վաճառելու համար:
Անցեք հնացած գույքագրումը ՝ տեսնելու, թե արդյոք կարող եք այն օգտագործել նոր ապրանքի համար: Հնարավոր է, որ կարողանաք այն բաժանել մասերի կամ բաղադրիչների ՝ նոր տարրերի համար: Հիշեք, թե որքան կարժենա ձեզ գույքագրման վերամշակումը `այն շահութաբեր դարձնելու համար:
- Եթե կարծում եք, որ դա կօգնի վաճառքին, նոր ապրանքները շուկա հանեք որպես «վերամշակված» կամ «վերագործարկված»:
- Օրինակ, եթե վաճառում եք անցած սեզոնային նվերների զամբյուղ, հանեք իրերը և թարմացրեք ընթացիկ սեզոնի զամբյուղը կամ առանձին վաճառեք իրերը:
Քայլ 3. Գույքագրեք ապրանքները մրցակիցների կամ գործընկերների հետ, եթե ցանկանում եք փոխանակել ապրանքները:
Կապվեք այլ ձեռնարկությունների հետ, որոնք վաճառում են նմանատիպ պաշարներ և հարցրեք, թե արդյոք նրանք պատրաստ կլինեն առևտուր կատարել պաշարներով: Բաց եղեք բանակցությունների համար, որպեսզի մաքրեք հնացած իրերը և վաճառեք նոր ապրանքներ: Առևտուրը հիանալի միջոց է մրցակիցների հետ ձեր հարաբերությունները բարելավելու համար:
Հիշեք, երբ բիզնեսը օգտակար է և նորից առևտուր արեք նրանց հետ, եթե նրանք ձեզ խնդրեն մաքրել իրենց հնացած պաշարները:
Քայլ 4. Լուծարեք կամ աճուրդով հանեք ապրանքները ՝ գույքագրումն արագ տեղափոխելու համար:
Աճուրդները հիանալի միջոց են կարճ ժամանակում շատ պաշարներ տնօրինելու համար, սակայն ձեզ վրա կարժենա աճուրդի կազմակերպումը և միջոցառումը անձնակազմի ստեղծումը: Եթե նախընտրում եք ձեռնամուխ լինել և, հնարավոր է, մի փոքր գումար վաստակել, աշխատեք լուծարողի հետ: Դուք կբանակցեք գնի շուրջ, և նրանք ձեզ կփոխանցեն գույքագրումը:
Հիշեք, որ լուծարողից վաճառքի կրճատում չեք ստանա, քանի որ ապրանքի դիմաց ձեզ կվճարեն:
Քայլ 5. Նվիրաբերեք գույքագրումը և պահանջեք այն որպես հարկի դուրսգրում, եթե չեք կարող վաճառել այն:
Դուք կարող եք սպառել արտադրանքի վաճառքի կամ առևտրի տարբերակները, այնպես որ ձեր տարածքում գտեք կազմակերպություն, որը կարող է դրանք օգտագործել: Այնուհետեւ աշխատեք ձեր հաշվապահի հետ, որպեսզի կարողանաք ապրանքը պահանջել որպես բիզնեսի հարկերի դուրսգրում:
Գրապահոցը պետք է լինի լավ վիճակում և օգտակար լինի բարեգործության համար: Հարցրեք նրանցից անդորրագիր, երբ դուք նվիրաբերեք իրերը և այն ներկայացրեք ձեր հաշվապահին:
Քայլ 6. Վերամշակեք կամ աղբարկղ արեք պաշարները, եթե այլ կերպ չեք կարող ազատվել դրանից:
Եթե փորձել եք վաճառել արտադրանքը, վերադարձնել դրանք կամ առևտուր անել առանց բախտի, վերամշակել կամ դեն նետել գույքագրումը: Թեև ոչ ոք չի սիրում դա անել, հիշեցրեք ինքներդ ձեզ, որ այն զբաղեցնում է տարածք, որը կարող է օգտագործվել լավ վաճառվող ապրանքների համար:
Դուք նաև ժամանակ կխնայեք հնացած գույքագրումը հաշվելուց և այն վնասներից պաշտպանելուց:
3 -րդ մեթոդ 3 -ից. Հնացած գույքագրման կանխարգելում
Քայլ 1. Վերանայեք ձեր գույքագրումը առնվազն տարին մեկ անգամ, որպեսզի իմանաք, արդյոք ապրանքները կուտակվում են:
Եթե դուք մեծ ընկերություն եք ՝ բազմաթիվ ապրանքներով, կարող եք տարեկան 1 շաբաթ հատկացնել ձեր գույքագրման հաշվառմանը և հետևմանը: Ավելի փոքր բիզնեսի համար դուք կարող եք դա անել ավելի հաճախ, ինչպես եռամսյակը մեկ անգամ: Ձեր արտադրանքի համարներին հետևելը օգնում է ձեզ տեսնել, թե ինչ ապրանքներ ունեք շատ, որպեսզի չշարունակեք դրանք անհարկի պատվիրել:
Timeամանակի ընթացքում կարող եք համեմատել ձեր գույքագրման համարները `պատկերացում կազմելու համար, թե որքան լավ է վաճառվում ապրանքը: Օրինակ, եթե ձեզ թվում է, որ 1 տեսակի պահեստի չափից շատ ունեք, կրճատեք այն պատվիրելը, որպեսզի ավելորդ չունենաք:
Քայլ 2. Հետևեք, թե որ ապրանքներն են դանդաղ վաճառվում:
Ստեղծեք վաճառքի հետևման համակարգ, որպեսզի կարողանաք վերահսկել, երբ ապրանքները վաճառվում են և դրանց վաճառած գինը: Պարբերաբար վերանայեք այս տեղեկատվությունը, հատկապես նախքան նոր բաժնետոմս պատվիրելը:
Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք առաջարկում եք նոր ապրանքներ և վստահ չեք, թե ինչպես կարձագանքեն հաճախորդները:
Քայլ 3. Որոշեք, երբ ապրանքը հնացած է, որպեսզի իմանաք, թե երբ պետք է առաջ մղել վաճառքը:
Հնացած գույքագրումը կարող է տարբեր նշանակություններ ունենալ տարբեր ընկերությունների համար: Դուք կարող եք ապրանքը համարել հնացած այն բանից հետո, երբ այն չեք վաճառել որոշակի ժամանակահատվածում, կամ եթե ապրանքը ձեզ որոշակի գումար չի վաստակում: Համարեք, որ արտադրանքը հնացած է, եթե, օրինակ, ձեր վերջին գույքագրումից հետո որևէ մեկը չեք վաճառել:
Օրինակ, ապրանքը կարող է հնացած լինել, եթե դրա վրա պահելը և գովազդելը ձեզ ավելի շատ գումար է ծախսում, քան վաճառքի ժամանակ:
Քայլ 4. Դադարեցրեք ավտոմատ վերադասավորումը, որպեսզի շատ պաշար չստեղծեք:
Հեշտ է կուտակել չափազանց շատ պաշարներ, եթե ինքնաբերաբար նորից պատվիրեք ՝ առանց ձեր գույքագրման համարները ստուգելու: Անջատեք ավտոմատ վերադասավորումը և տեսեք, թե որքան արագ են վաճառվում ապրանքները, նախքան որոշեք դրանք համալրել:
