Արհեստագործական բիզնեսը կարող է լրացուցիչ գումար վաստակելու հիանալի միջոց լինել, չնայած ձեռնարկատիրական նպատակների մեջ A կետից B կետ տեղափոխվելը կարող է մի փոքր ճնշող լինել: Նախքան գործի անցնելը, մի փոքր ժամանակ հատկացրեք ՝ նախապես պլանավորելու համար և մտածեք այն հաճախորդների բազայի մասին, որին նախատեսում եք վաճառել: Բավարար պատրաստվածությամբ, դուք կարող եք ձեր լավագույն ոտքը դնել որպես արհեստների բիզնեսի սեփականատեր և ղեկավար:
Քայլեր
Մեթոդ 1 -ը ՝ 4 -ից. Ընտրեք խորշ ձեր բիզնեսի համար
Քայլ 1. Ընտրեք արհեստագործական հոբբի, որով կցանկանայիք զբաղվել:
Մտածեք ձեր սեփական հետաքրքրությունների և հոբբիների մասին, ինչպիսիք են ոսկերչական իրերի պատրաստումը, հյուսելը, քարտերի պատրաստումը և այլն: Ընտրեք որոշակի կատեգորիա, որի շուրջ կարող եք կենտրոնացնել ձեր բիզնեսը: Ընտրեք մի հմտություն, որի մեջ որոշակի նախապատմություն ունեք, այնպես որ ավելի հեշտ կլինի ձեր խանութի համար ապրանքներ պատրաստել:
- Օրինակ, եթե դուք ունեք որոշակի հոբբիի մեծ փորձ, ինչպիսին է եռակցումը կամ փայտամշակումը, գուցե ցանկանաք ձեր բիզնեսը կենտրոնացնել այդ արհեստների շուրջ:
- Փորձեք մտածել տուփից դուրս: Կան բազմաթիվ տարբեր արհեստներ վաճառողներ, և դուք ցանկանում եք ինքներդ ձեզ հնարավորինս յուրահատուկ դարձնել: Օրինակ ՝ վերմակներ հյուսելու փոխարեն կարող եք հյուսել վերմակներ, որոնք ներկայացնում են ԼԳԲՏՔ հպարտության տարբեր դրոշներ:
Քայլ 2. Նշեք ձեր բիզնեսի պոտենցիալ հաճախորդներին:
Մտածեք որոշակի ժողովրդագրական տվյալների մասին, ինչպիսիք են տարիքը և տնտեսական վիճակը: Ձեր իդեալական հաճախորդը շատ փող կունենա՞ արհեստագործական ապրանքների վրա ծախսելու համար, թե՞ նրանք կդառնան անհատ, ով ավելի շատ ճնշում է կանխիկի համար: Այս ցուցակը կարող է ձեզ հիմնական պատկերացում կազմել, թե ում եք վաճառում և որքան կցանկանաք գանձել երկարաժամկետ հեռանկարում:
Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք բարձրորակ ականջօղեր, կարող եք ենթադրել, որ ձեր հաճախորդները մի փոքր գումար են ծախսում: Եթե դուք վաճառում եք ինչ -որ ավելի անհրաժեշտություն, օրինակ ՝ ձեռագործ կահույք, ձեր հաճախորդները կարող են ունենալ բյուջեի տարբեր կարիքներ:
Քայլ 3. Այցելեք արհեստների ցուցադրություններ `տեսնելու, թե ինչ ապրանքներ են վաճառում արհեստավորները:
Նայեք առցանց ՝ տեսնելու, թե ինչ արհեստների ցուցահանդեսներ են տեղի ունենում ձեր մոտ: Ննեք տարբեր կրպակներ և միջանցքներ ՝ տեսնելու, թե ինչ տեսակի ապրանքներ են վաճառում արհեստավորները և ինչ են վաճառում դրանք հատուկ: Ուշադրություն դարձրեք, թե քանի վաճառող է արհեստներ պատրաստում ձեր նշանակած խորշում, եթե դուք շատ մրցակցություն ունեք անմիջապես, գուցե ցանկանաք ձեր արհեստագործական բիզնեսն ուղարկել այլ ուղղությամբ:
- Օրինակ, եթե ցանկանում եք անհատական լուսանկարչական շրջանակների բիզնես անել, չեք ցանկանա խանութ բացել մի տարածքում, որտեղ արդեն կան 2-3 հաստատված շրջանակներ:
- Արհեստների ցուցադրությունները կարող են հիանալի վայր լինել ապագայում ձեր սեփական ցուցադրությունների համար ոգեշնչում գտնելու համար:
Քայլ 4. Ստուգեք արհեստագործական կայքերը `տեսնելու, թե որքան մրցակցություն կա այնտեղ:
Մուտք գործեք այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Handmade at Amazon- ը և Etsy- ն ՝ տեսնելու այն ապրանքների տեսակները, որոնք մարդիկ վաճառում են: Նայեք, թե քանի հաճախորդ է գնել այդ ապրանքները նախկինում, և եթե թվում է, որ այդ ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն: Սա կարող է ձեզ պատկերացում կազմել, թե որքան հայտնի կամ յուրահատուկ է ձեր բիզնես գաղափարը:
- Դուք չեք ցանկանում բիզնես սկսել վեբ կայքում այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն լավ կայացած են ձեր արհեստագործական ոլորտում:
- Օրինակ, եթե դուք նորածինների համար հատուկ ծածկոցներ եք պատրաստում, ստուգեք Etsy- ն ՝ տեսնելու, թե քանի արհեստավոր է նման ապրանքներ վաճառում:
Մեթոդ 2 4 -ից. Պարզեք ձեր բիզնեսի լոգիստիկան
Քայլ 1. Ստեղծեք ձեր համար յուրահատուկ ապրանքանիշի ինքնություն:
Մտածեք անուն և եզակի պատկերանշան, որոնք իսկապես պարունակում են այն, ինչ դուք փորձում եք վաճառել: Փոխարենը մի՛ հայտնագործեք անիվը, կենտրոնացեք գրավիչ, տեղեկատվական ապրանքանիշի վրա, որը գրավում է հաճախորդներին ՝ առանց ավելորդ կլիշեի կամ ձանձրալի հնչելու: Ստուգեք, որ ձեր ապրանքանիշը և լոգոն իսկապես համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշի նպատակներին, այնպես որ ձեր բիզնեսը իսկապես համերաշխ և պրոֆեսիոնալ տեսք կունենա:
- Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք գեղագրության տպագրություններ, կարող եք ձեր ապրանքանիշին անվանել «Looped Luxury» կամ «Inked Dreaming»:
- Եթե դուք ինքներդ եք պատրաստում զամբյուղներ, կարող եք ձեր ապրանքանիշին անվանել «Brittany's Baskets» կամ «Loveheles of Love»:
Քայլ 2. Գրանցեք ձեր բիզնեսը ձեր նահանգում կամ տարածաշրջանում:
Ստուգեք առցանց ՝ տեսնելու, թե որոնք են ձեր նահանգի կամ տարածաշրջանի փոքր բիզնեսի օրենքները: Եթե դուք պլանավորում եք այս բիզնեսից արժանապատիվ եկամուտ ստանալ, ամենայն հավանականությամբ հարկ կլինի ինքներդ գրանցվել կառավարությունում `հարկային նպատակներով: Ստուգեք ձեր պետական կամ տարածաշրջանային կայքը `հատուկ տեղեկատվության համար:
Օրինակ, եթե գրանցված եք որպես փոքր բիզնես Միացյալ Նահանգներում, դուք ստանում եք Գործատուի նույնականացման համարը, որն օգտագործում եք հետագայում հարկեր վճարելու համար:
Քայլ 3. Ընտրեք մրցունակ գին ձեր ապրանքների համար:
Այցելեք արհեստների ցուցահանդեսներ և ստուգեք արհեստների շուկաները `տեսնելու, թե որն է միջին գինը ձեր վաճառվող արհեստի տեսակի համար: Փորձեք նույն գներով նշել ձեր սեփական գները, որպեսզի հաճախորդները ձեր ապրանքները չթողնեն որպես չափազանց թանկ:
- Օրինակ, եթե այլ վաճառողներ իրենց ռետինե դրոշմանիշերը նշեն 15 դոլարով, գուցե ցանկանաք մի փոքր նվազեցնել դրանց գները ՝ ձեր ապրանքները վաճառելով 12 դոլարով:
- Միշտ հաշվի առեք ձեր նյութերի արժեքը ապրանքի գնագոյացման ժամանակ: Եթե դուք ցածր եք վաճառում ձեր արտադրանքը, երկարաժամկետ հեռանկարում կարող եք վերջ դնել գումար կորցնելուն:
Քայլ 4. Գտեք ողջամիտ մատակարար, որտեղ դուք կարող եք մեծածախ գնումներ կատարել:
Ստուգեք առցանց ՝ արդյոք կա՞ն մեծածախ խանութներ, որոնք վաճառում են ձեր արհեստի համար անհրաժեշտ պարագաները: Մտածեք, թե որքան գումար եք պատրաստ ծախսել դրանց վրա-հիշեք, որ փորձում եք ձեր բիզնեսով շահույթ ստանալ, այնպես որ ձեր պաշարները չպետք է ավելի թանկ արժեն, քան ձեր իրական արհեստները:
Խանութները, որոնք մեծածախ վաճառվում են, լավ մեկնարկային կետ են աշխատելու համար: Հաստատ շահույթ ստանալուց հետո կարող եք մատակարարումներ գնել ավելի թանկ/շքեղ ապրանքանիշերից:
Քայլ 5. Պատրաստեք ձեր արհեստի բազմաթիվ տարբերակներ ժամանակից շուտ, որպեսզի պահեստ ունենաք:
Որոշ ժամանակ տրամադրեք ձեր խանութի համար «բաժնետոմս» ստեղծելու համար, որպեսզի միանգամից ընդունեք բազմաթիվ պատվերներ: Ձեր արտադրանքը մի կողմ դրեք ապահով վայրում, որպեսզի նրանք պատրաստ լինեն փոստով ուղարկել ձեր բիզնեսը բացելուց հետո:
Քայլ 6. Գրանցվեք առաքման մատակարարի հետ, ով կարող է փոստով ուղարկել ձեր ապրանքները:
Փնտրեք գնագոյացման տարբեր տեղեկություններ ձեր տարածքում գտնվող տարբեր փոստային կամ առաքման գրասենյակներից: Ընտրեք մի խումբ, որն ունի ողջամիտ տոկոսադրույքներ և չի խախտի բանկը, երբ սկսեք վաճառք կատարել:
- Ձեր տեղական փոստային բաժանմունքը լավ տարբերակ է ՝ կախված վաճառվող ապրանքի տեսակից:
- Որոշ կայքեր, ինչպիսիք են Etsy- ն, օգնում են տպել առաքման պիտակ ձեր տեղական փոստային բաժանմունքի համար:
Մեթոդ 3 -ը ՝ 4 -ից. Ձեր ապրանքների լուսանկարում
Քայլ 1. Ստեղծեք գեղեցիկ ֆոն, որպեսզի կարողանաք գեղեցիկ արտադրանքի լուսանկարներ անել:
Սպիտակ սավանը գցեք աթոռի կամ պատի վրա, որպեսզի ունենաք մաքուր, փխրուն ֆոն ՝ ձեր նկարների համար օգտագործելու համար: Ընտրեք բաց գույնի ինչ-որ բան, որպեսզի ձեր արտադրանքը իսկապես պարզ և տարբերակելի լինի նկարում:
- Եթե ունեք մի փոքր գումար, ապա գնեք պաշտոնական ֆոն ՝ ձեր արտադրանքի նկարների համար օգտագործելու համար: Դուք կարող եք դրանք գնել 20 դոլարից ցածր առցանց:
- Եթե դուք ունեք մի փոքր տեխնոլոգիական գիտելիքներ, ապա դրա փոխարեն կարող եք օգտագործել կանաչ էկրան:
Քայլ 2. Կազմակերպեք լրացուցիչ լուսավորություն `ձեր նկարի որակը բարձրացնելու համար:
Տեղադրեք լրացուցիչ լույսեր ձեր արտադրանքի շուրջ, որպեսզի նկարը պարզ և կենտրոնացած տեսք ունենա: Եթե դուք իսկապես հավատարիմ եք լուսանկարչական ստուդիայի ստեղծմանը, կարող եք լուսավորություն գնել հատուկ ընկերություններից, ինչպիսիք են SHOTBOX- ը կամ B&H- ը:
Քայլ 3. Վերցրեք ձեր նկարները գեղեցիկ տեսախցիկով:
Վարձեք կամ ներդրումներ կատարեք գեղեցիկ, բարձրորակ տեսախցիկում կամ լուսանկարեք ձեր տեսախցիկի հեռախոսով: Կրկնակի ստուգեք, որ ապրանքը կենտրոնացված և լավ լուսավորված լինի լուսանկարներում, նախքան որևէ տեղ դրանք վերբեռնելը:
Խնդրեք մասնագետին լուսանկարել, եթե մեծ փորձ չունեք:
Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Ձեր բիզնեսի շուկայավարում
Քայլ 1. Կանխատեսեք, թե ով է լինելու ձեր իդեալական հաճախորդը:
Ձևացրեք, որ գնումներ կատարում եք ձեր սեփական արհեստագործական բիզնեսից և մտածեք, թե ինչպես կարող եք նկարագրել ձեր արհեստները գնորդի տեսանկյունից: Փորձեք և ձևավորեք ինքնություն այս փորձի հիման վրա, օրինակ ՝ որտեղ է ապրում ձեր իդեալական հաճախորդը, երբ են նրանք ամենայն հավանականությամբ գնումներ կատարում, և ինչու են նրանք որոշ ապրանքներ ընտրում մյուսներից:
- Օրինակ, եթե դուք ապրուստի համար զգեստներ եք պատրաստում, ձեր իդեալական հաճախորդը կարող է լինել կոսպլեյեր կամ կատարող, որը փնտրում է ավելի որակյալ զգեստներ, քան սովորական մանրածախ վաճառողը:
- Եթե դուք ինքներդ եք պատրաստում կերամիկա, ձեր իդեալական հաճախորդը կարող է լինել միջին տարիքի կամ ավելի մեծահասակ, ով փնտրում է արվեստ իր տանը տեղադրելու համար:
Քայլ 2. Ներկայացրեք ձեր արտադրանքի նկարագրությունները ձեր իդեալական հաճախորդների համար:
Նեղացրեք գնումներ կատարելու ձեր իդեալական հաճախորդի պատճառը, այնուհետև փորձեք դրան անդրադառնալ ձեր ապրանքի նկարագրության և կայքում: Մտածեք իսկապես կոնկրետ պատճառների մասին, թե ինչու կարող է հաճախորդը փնտրել որոշակի արհեստ-սա կարող է օգնել ձեզ նեղացնել ձեր նկարագրությունը:
- Օրինակ, եթե դուք պատրաստում եք հատուկ լոսյոն, կարող եք գրել հետևյալը. «Մեր ամառային օճառը պատրաստված է ալոեից, որը կհանգստացնի ձեր մաշկը արևի շոգ օրվանից հետո»:
- Եթե դուք ձևավորում եք հատուկ մարզաշապիկներ, կարող եք ասել հետևյալը.
Քայլ 3. Առանձնացրու քեզ մրցույթից:
Նայեք առցանց ՝ տեսնելու, թե ինչ են վաճառում ձեր ոլորտի այլ արհեստավորներ: Տվեք ինքներդ ձեզ յուրահատուկ անկյուն, որը չունի որևէ այլ կրեֆերատոր, որն իսկապես կառանձնացնի ձեզ այլ վաճառողներից: Գովազդեք ձեր հաճախորդներին առաջարկվող եզակի արտադրանքը և բացատրեք, թե ինչու է այն ուշագրավ:
- Օրինակ, եթե պատրաստում եք ամիգուրումի խաղալիքներ, կարող եք օգտագործել պաստելային մանվածք ՝ ձեր արտադրանքին յուրահատուկ գունային գամմա հաղորդելու համար:
- Եթե ցանկանում եք փայտամշակման խանութ բացել, կարող եք օգտագործել տեղական կամ վերամշակված փայտ `ձեր բոլոր ապրանքները պատրաստելու համար:
Քայլ 4. Նախագծեք անձնական պատմություն, որը նկարագրում է ձեր պատմությունը:
Գրեք մի քանի ոգեշնչող պարբերություններ ՝ որպես արհեստավոր ձեր ծագման պատմության մասին: Թույլ տվեք նրանց իմանալ, թե երբ եք սկսել զբաղվել արհեստագործությամբ, և եթե կան որևէ հատուկ պատճառներ, որոնք ձեր սրտին մոտ և հարազատ են: Պահպանեք ձեր հատվածը հակիրճ և ճշգրիտ, որպեսզի գնորդները զգան, որ կարող են վստահել ձեզ և ձեր արտադրանքին: Այս պատմության միջոցով կապ հաստատեք ձեր հաճախորդների հետ, բայց համոզվեք, որ նրանք կարող են հասկանալ ձեր պատմությունը հնարավորինս պարզ ձևով:
- Օրինակ ՝ կարող եք ասել հետևյալը. Ես սիրում եմ մարտահրավեր նետել ինքս ինձ և ստեղծել յուրահատուկ դիզայն իմ հաճախորդների համար »:
- Տեղեկացրեք գնորդներին, եթե ձեր ապրանքներն աջակցում են որոշակի բարեգործական կազմակերպությունների:
Քայլ 5. Նախագծեք կայք ձեր բիզնեսի համար:
Կառուցեք կայք, որն օգնում է ձեր հաճախորդներին տրամադրել այն ամենը, ինչ առաջարկում եք որպես արհեստավոր: Ներառեք «մասին» ներդիրը, ինչպես նաև այն վայրը, որտեղ մարդիկ կարող են գնումներ կատարել և դիտել ձեր արտադրանքը: Բացի այդ, ներառեք «կոնտակտային» էջ, որն օգնում է պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի հեշտությամբ կապ հաստատել ձեզ հետ:
Դուք կարող եք օգտագործել անվճար վեբ կայքեր, ինչպիսիք են Wix- ը կամ Weebly- ը, բայց դա ավելի պրոֆեսիոնալ տեսք կունենա, եթե դուք գնում եք ձեր սեփական տիրույթը:
Քայլ 6. Նշեք ձեր արհեստները ձեր կայքում կամ երրորդ կողմի շուկայում:
Ստեղծեք հաշիվ երրորդ կողմի կայքում, օրինակ ՝ Etsy կամ Handmade by Amazon, ինչը կօգնի ձեզ վաճառել և առաքել ձեր արտադրանքը տարբեր վայրերում: Այս կայքերը սովորաբար գանձում են ձեզ մեկ ցուցակման համար և գրպանում ձեր վաճառքի մի փոքր մասը: Եթե ցանկանում եք որոնել անմիջապես ձեր սեփական կայքից, ձեր խանութը ստեղծեք այնպիսի հարթակում, ինչպիսին է Shopify- ը կամ BigCommerce- ը:
Գիտեի՞ք
Հնարավոր է, որ Etsy- ի նման կայքերում վաճառելու համար բիզնես թույլտվության կարիք չունենաք, բայց միևնույն է, հարկ կլինի վճարել, թե որքան եք վաճառում:
Քայլ 7. Ստեղծեք սոցիալական լրատվամիջոցների պրոֆիլներ ձեր բիզնեսի համար:
Գրանցվեք Facebook- ում, Twitter- ում, Instagram- ում, Pinterest- ում և ցանկացած այլ ցանցում, որտեղ, ձեր կարծիքով, ձեր հաճախորդները ակտիվ կլինեն: Պարբերաբար վերբեռնեք բովանդակություն, որպեսզի կարողանաք կապի մեջ լինել ձեր հաճախորդների հետ ՝ միաժամանակ խթանելով ինքներդ ձեզ:
Դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական մեդիան ՝ հաճախորդների համար զվարճալի նվերներ կազմակերպելու կամ նոր ապրանքներ ցուցադրելու համար, որոնք նախատեսում եք վաճառել:
Քայլ 8. Վաճառեք ձեր արտադրանքը արհեստագործական շոուներին `անհատական ցանցային հնարավորությունների համար:
Գրանցվեք ձեր տարածքում արհեստագործական շոուների համար, եթե ցանկանում եք անձամբ շփվել հաճախորդների հետ ՝ ձեր անունը այնտեղ հայտնելու համար: Միշտ ձեզ հետ բերեք վարկային քարտի ընթերցող `բոլոր գնորդների համար տեղավորելու համար: Հիշեք, որ շատ շոուներ կրպակ վարձելու համար պահանջում են գրանցման վճար, այնպես որ գրանցվեք միայն ձեր գների միջակայքում տեղի ունեցող իրադարձությունների համար:
Դուք կարող եք օգտագործել արհեստների շոուները ՝ որպես ձեր այցեքարտը կիսելու կամ փոստարկղ ստեղծելու հնարավորություն:
Խորհուրդներ
- Համոզվեք, որ ձեր կայքում նշեք անձնակազմի որևէ անդամ:
- Արհեստագործական բիզնեսը կարող է հիանալի կողմնակի աշխատանք լինել, եթե լրացուցիչ գումար վաստակելու նպատակ ունեք:
- Դա կարող է օգնել ստեղծել յուրահատուկ էլփոստի տիրույթ ՝ հատուկ ձեր արհեստների բիզնեսի համար:
- Ինչ էլ որ լինի ձեր արհեստը, գտեք ձեր օրը ժամանակ ձեր գործին նվիրված լինելու համար և համոզվեք, որ այն տեղավորվում է ձեր ամենօրյա գրաֆիկի մեջ:
- Երբ սկսեք գումար վաստակել ձեր բիզնեսից և ձեր բիզնեսի նպատակներին հասնեք, փորձեք այլ գաղափարներ ՝ մարտահրավեր նետելու ինքներդ ձեզ և ձեր ձեռնարկատիրական հմտություններին: Սա կարող է լինել զանգվածային արտադրություն, կամ կարող եք որոնել ձեր վաճառքի իրական վայրը, բայց դա կարող է լինել մի փոքր բան, ինչպես պատվիրատուների պատվերները և զեղչերը հաճախորդների համար:
