Ինչպես ունենալ ավտոտնակի վաճառք (նկարներով)

Բովանդակություն:

Ինչպես ունենալ ավտոտնակի վաճառք (նկարներով)
Ինչպես ունենալ ավտոտնակի վաճառք (նկարներով)
Anonim

Ավտոտնակի վաճառքը հիանալի միջոց է ձեր տան շուրջ խառնաշփոթը նվազեցնելու համար ՝ այդ ընթացքում լրացուցիչ գումար վաստակելով: Թեև ավտոտնակների վաճառքը հեշտ է կարգավորել, բայց իմանալ, թե ինչպես ճիշտ գներ տալ իրերը, գովազդել իրադարձությունը և շփվել հաճախորդների հետ, կօգնի ապահովել հաջող վաճառք:

Քայլեր

Մաս 1 5 -ից. Ավտոտնակի վաճառք

Ավտոտնակի վաճառք Քայլ 1
Ավտոտնակի վաճառք Քայլ 1

Քայլ 1. Հավաքեք վաճառքի առարկաներ:

Անցեք ձեղնահարկի, տանիքի, պահարանի կամ ավտոտնակի այդ արկղերի միջով և ընտրեք այն իրերը, որոնք կարող եք վաճառել: Այնուհետև քայլեք ձեր սենյակից սենյակ ՝ բացահայտելով այն իրերը, որոնք այլևս ձեզ պետք չեն:

  • Դժվար կլինի բաժանել իրերը, նույնիսկ եթե դրանք երբեք չեք օգտագործում: Եթե ավելի քան մեկ տարի ինչ -որ բան չեք օգտագործել, ապա դա լավ նշան է, որ այն բաց չեք թողնի:
  • Վաճառեք այն, ինչ այլևս չեք ցանկանում կամ օգտագործում, ինչպես ձեզ չհամապատասխանող հագուստ, ուտեստներ, որոնք երբեք չեք օգտագործում, խաղերի հնացած համակարգեր, կոշիկներ, ձեր պատրաստած արհեստներ, նկարների շրջանակներ և այլ տրիկոտաժներ:
  • Մարդիկ գրեթե ամեն ինչ կգնեն: Թեև կան որոշ տաք վաճառողներ, ինչպիսիք են մանկական խաղալիքները, հին գործիքները, գրքերը, հնաոճ իրերը և խոհանոցի պարզ իրերը, մի վախեցեք փորձել վաճառել այնպիսի իրեր, որոնք որևէ մեկի մտքով չեք կարող գնել: Ամենավատ սցենարը այն է, որ այն չի վաճառվում, և դուք ստիպված կլինեք տնօրինել այն:
  • Համոզվեք, որ ապրանքները բավականին մաքուր են և չկոտրված, հատկապես որևէ առարկայի որևէ մեկին չվնասելուց: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք փորձել դուրս հանել կոտրված իրերը, որոնցով անվտանգ է աշխատել: Դուք կարող եք զարմանալ: Շատերը կգնեն ապարատային տարրեր, կոտրված գուլպաներ, հին դռներ և այլ անցանկալի թվացող իրեր: Կարող եք մտածել դրանք անվճար տեղադրելու մասին:
Քայլ 2 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 2 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 2. Վերցրեք գույքագրում:

Գրանցեք յուրաքանչյուր իր, որը նախատեսում եք տեսնել մի թղթի վրա, երբ այն նույնացնում եք վաճառքի համար: Շատերը բաց են թողնում այս քայլը, բայց ձեր ապրանքների հիմնական ցանկը կարող է ձեր վաճառքը շատ ավելի սահուն անցկացնել:

  • Ձեր գույքագրման մեջ ներառեք յուրաքանչյուր ապրանքի գինը: Գնանշանները ավտոտնակի վաճառքի ժամանակ կորչելու տարօրինակ եղանակ ունեն, և դժվար է տեղում գին գտնելը, հատկապես, եթե ուրիշները ձեզ հարցեր են տալիս կամ ինչ -որ մեկին օգնում եք ավտոտնակի վաճառքում.
  • Որքան շատ ապրանքներ եք փորձում վաճառել, այնքան ավելի կարևոր է ձեր ապրանքների աղյուսակավորումը:
  • Listանկը կարող է օգնել ձեզ հետևել ձեր իրերին ՝ գողերին փնտրելու համար, ովքեր գուցե փորձեն գողություն կատարել:
Քայլ 3 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 3 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 3. Գնեք ձեր ապրանքները:

Վերանայեք ձեր լրացված գույքագրման թերթիկը և յուրաքանչյուր ապրանքին նշանակեք ողջամիտ գին:

  • Եթե դուք իսկապես պարզապես ցանկանում եք ազատվել հին տրիկոտաժից, ապա այն գնով էժան գնով: Ավելի արժեքավոր իրերի համար ընդհանուր կանոնն այն է, որ այն կարժենա սկզբում վճարվածի քառորդ մասով:
  • Կարող եք ավելի բարձր գնալ որոշ իրերի վրա, օրինակ ՝ գրեթե նոր ապրանքների, հավաքածուների կամ արժեքավոր հնաոճ իրերի վրա:
  • Հիշեք, որ բակի վաճառքի հիմնական նպատակը հին իրերից ազատվելն է և պարտադիր չէ, որ հսկայական շահույթ ստանալը: Ավտոտնակի վաճառքի գնորդները գործարքներ են փնտրում: Եթե դուք չեք ցանկանում օրվա վերջում ամեն ինչ նորից փաթեթավորել ձեր տուն, ապա դուք պետք է մարդկանց տաք այն ցածր գները, որոնք նրանք փնտրում են: Որոշ մարդիկ ավտոտնակների վաճառքի գնալիս չեն վճարի մանրածախ գնի ավելի քան 10% -ը: Գնեք ձեր ապրանքը վաճառելու համար, և դուք գումար կաշխատեք:
  • Եթե ապրանքի համար որոշակի գին սահմանված չէ, օգտագործեք «Առաջարկիր» արտահայտությունը կամ գրիր այն գնի պիտակի վրա: Նկատի ունեցեք, որ որոշ հաճախորդներ կարող են փորձել ցածր մակարդակի վրա գայթակղիչ ցածր գներով: Կարող եք նաև ասել, օրինակ, «40 դոլար կամ լավագույն առաջարկ», եթե ցանկանում եք առաջարկել որոշակի բազային գին:
  • Պետք չէ գները քարի վրա դնել: Հնարավոր է ՝ ցանկանաք փոխել տվյալ ապրանքի գինը ՝ կախված ամբոխից և այն բանից, թե որքանով են նրանք այդ ապրանքի կարիքը զգում:
Քայլ 4 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 4 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 4. Ձեր ապրանքները պիտակավորեք գնային պիտակներով:

Յուրաքանչյուր ապրանքին կցեք հստակ գրված գների պիտակ: Սա ձեզ կպաշտպանի գների հարցումների մշտական փոթորկից և կպարունակի տարակուսանքը ապրանքի գնի վերաբերյալ:

  • Վառ գույնի պիտակների օգտագործումը ձեր հաճախորդների համար ավելի հեշտ կդարձնի գինը և կխնայի ձեր ժամանակը վաճառքի օրը:
  • Դուք կարող եք ձեռք բերել կպչուն պիտակներ, կամ կարող եք օգտագործել «կպչուն ատրճանակ»: Եթե դուք չունեք կպչուն պիտակներ, կարող եք նաև օգտագործել փոքր կտոր դիմակավոր ժապավեն կամ ինքներդ պատրաստել կպչուն պիտակներ:
  • Եթե ունեք շատ նմանատիպ իրեր, որոնք բոլորն էլ նույն գինն ունեն, ինչպես գրքերը, ձայնասկավառակները, ձայներիզները կամ VHS ժապավենները, դրանք բոլորը դրեք մեկ տուփի մեջ և տուփի վրա նշեք յուրաքանչյուրի գինը: Օրինակ, գրքերի տուփը կարող է ունենալ «մեկ գրքի համար $ 0.50» պիտակը: Հաճախորդները, եթե հետաքրքրված են, մաղում են տուփը, և որոշ կոլեկցիոներներ կարող են ձեզ առաջարկել զանգվածային գին ամբողջ տուփի համար:
Քայլ 5 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 5 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 5. Ձեր վաճառքը դարձրեք որքան հնարավոր է մեծ:

Ավտոտնակների վաճառողները նախընտրում են ավելի մեծ վաճառք: Եթե թվում է, թե ընտրելու շատ բան չկա, մարդիկ կարող են նույնիսկ մեքենայից դուրս չգալ: Բացի այդ, ավտոտնակների լուրջ վաճառողների ներգրավումը կգրավի պատահաբար անցնող մարդկանց, ովքեր հետաքրքրվում են, թե ինչու են վաճառքում այդքան շատ մարդիկ:

  • Խնդրեք ձեր ընկերներին, ընտանիքին և հարևաններին ՝ իրենց նյութերը փոխանցելու համար: Դուք կարող եք ճանաչել մարդկանց, ովքեր ցանկանում են վաճառել իրենց սեփական մի քանի իրեր, բայց ովքեր պատրաստ չեն ավտոտնակի վաճառք կազմակերպել: Եթե նրանք իսկապես ցանկանում են վաճառել իրենց իրերը, հետագայում խուսափեք նյութատեխնիկական քաշքշուկից ՝ համոզվելով, որ ձեր ընկերները, ընտանիքը կամ հարևանները գույքագրում են կատարել իրենց սեփական իրերի վրա: Նրանք պետք է ձեզ հստակ ասեն, թե ինչ են տալիս ձեզ վաճառելու համար, ինչպես նաև այն, թե ինչ արժե այն:
  • Ընկերների իրերի վրա սակարկելը պետք է կատարվի միայն նրանց թույլտվությամբ: Եթե հաճախորդը պատրաստ չէ փոխզիջման գնալ իր ցածր գնով առաջարկի վերաբերյալ, ասեք. «Դա իմը չէ: Ես սա վաճառում եմ ընկերոջս համար, ուստի ես պետք է մնամ նրանց գների վրա ձեր և մյուս գնորդների համար»:

Մաս 2 5 -ից. Ավտոտնակի վաճառքի պլանավորում և խթանում

Քայլ 6 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 6 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 1. Ստացեք թույլտվություն, եթե դա պահանջվում է ձեր տարածքում:

Ստուգեք ձեր քաղաքի կամ տան սեփականատիրոջ ասոցիացիան `պարզելու համար, թե արդյոք ձեզ անհրաժեշտ է ավտոտնակ վաճառելու թույլտվություն:

  • Շատ քաղաքներ սահմանափակումներ են դնում ավտոտնակների վաճառքի վրա ՝ թելադրելով, թե որտեղ կարող եք տեղադրել գովազդային նշաններ, երբ կարող եք վաճառել և որքան հաճախ կարող եք վաճառք անցկացնել: Դրանք ծառայում են վաճառողներին, ովքեր մանրածախ առևտուր են իրականացնում բնակելի տարածքում և լրիվ դրույքով առևտրային գործողություններից:
  • Ավելի լավ է ժամանակ հատկացնել հետազոտություններ կատարելու համար և թույլտվության համար վճարել փոքր վճար, քան տուգանքներից ավելի շատ գումար կորցնել:
Եղեք համայնքի կազմակերպիչ Քայլ 1
Եղեք համայնքի կազմակերպիչ Քայլ 1

Քայլ 2. Մտածեք կազմակերպելու բազմազավակ կամ համայնքային ավտոտնակների վաճառք:

Սա նշանակում է, որ շատ ընտանիքներ և հարևաններ ունեն ավտոտնակի վաճառք ձեզ հետ միաժամանակ: Յուրաքանչյուր ընտանիք կամ տուն կգրավի իրենց սեփական գնորդներին, ովքեր կարող են այցելել այլ տներ և նրանց վաճառքները, որոնք տեղի են ունենում միաժամանակ: Բազմանդամ ավտոտնակների վաճառքը հաճախ ավելի հաջող է, քան միայնակ ավտոտնակի վաճառքը:

  • Եթե ապրանքները խառնում եք բազմազավակ վաճառքի ժամանակ, գունավոր կոդավորեք ձեր գների պիտակները կամ հստակ նշեք այն որպես ձերն, որպեսզի ձեր գանձապահը իմանա, թե ով պետք է փող ստանա յուրաքանչյուր ապրանքի համար:
  • Տեղեկացրեք մյուս ընտանիքներին կամ գանձապահին, թե որ ապրանքներն են մատչելի սակարկելու համար, և որոնք `ոչ, հատկապես, եթե ձեր բոլոր իրերը խառնված են իրար:
Քայլ 7 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 7 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 3. Սահմանեք ձեր վաճառքի ամսաթիվը և ժամը:

Սովորաբար ավտոտնակի երկօրյա վաճառքը բավական է վաճառելու ձեր բաժնետոմսերի մեծ մասը, իսկ ամառային հանգստյան օրերը, հատկապես ուրբաթ և շաբաթ օրերը, լավագույն ժամանակներն են: Ընտրեք մի օր, երբ շատ պոտենցիալ գնորդներ դուրս կգան:

  • Բակային վաճառքների մեծ մասը սկսվում է վաղ առավոտյան ՝ առավոտյան 8 -ից և կարող է ավարտվել ուշ երեկոյան: Նախատեսեք մի ամբողջ օր առանձնացնել: Օրինակ, վաճառք անցկացրեք առավոտյան 9 -ից մինչև երեկոյան 6 -ը:
  • Ստուգեք տեղական եղանակի կանխատեսումը և փորձեք խուսափել անձրևից, ձյունից կամ լրացուցիչ ցուրտ օրերից: Warերմ օրերը սովորաբար մարդկանց ավելի շատ են տանից դուրս բերում:
  • Carefulգույշ եղեք հատուկ միջոցառումների և արձակուրդների ժամանակ ձեր վաճառքը պլանավորելու հարցում, քանի որ շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կունենան ավելի անհետաձգելի անելիք, քան ավտոտնակների վաճառքը շրջելը:
  • Որոշ փողոցներ և թաղամասեր կունենան «Տարեկան ավտոտնակ/բակի վաճառք» օրեր: Սրանք ձեր հարմար պահերն են: Այս օրերին բոլորը դուրս են փնտրում ձեր տարածքում բակային վաճառքներ: Այս օրերի մասին ծանուցումները կարող են հայտնվել փոստով:
  • Խուսափեք վաճառքի անցկացումից, երբ ճանապարհի շինարարություն է տեղի ունենում ձեր վաճառքի վայր տանող հիմնական երթուղու երկայնքով: Շինարարությունը կարող է հեռու պահել պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կամ խուսափում են երթևեկից, կամ վատ տրամադրություն ունեն երթևեկից:
Քայլ 8 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 8 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 4. Ընտրեք ձեր վաճառքի վայրը:

Եթե դուք ընդամենը մեկ ընտանիքի վաճառք եք կատարում, ձեր գտնվելու վայրը գրեթե որոշված է. Անցկացրեք վաճառքը ձեր տան դիմաց, ձեր բակում, ձեր ճանապարհի կամ բաց ավտոտնակի դիմաց:

Եթե ունեք բազմազավակ կամ բարեգործական վաճառք, անպայման ընտրեք բոլորի ապրանքների համար բավական մեծ տարածք և ընտրեք այն վայրը, որը հեշտ է գտնել և հասնել: Prefeանկալի է, որ այն լինի մոտակայքում ՝ այգու կամ կայանատեղիի պես:

Քայլ 9 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 9 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 5. Գովազդել ձեր վաճառքը:

Անհրաժեշտ չէ ժամանակից շուտ գովազդել, բայց դա կարող է կտրուկ բարձրացնել ձեր հաճախորդների տրաֆիկը:

  • Ձեր տեղական թերթը կարող է առաջարկել ավտոտնակի վաճառքի գովազդի վերաբերյալ գործարք: Եթե ձեր վաճառքը տեղի է ունենում ուրբաթ օրը, ապա պետք է գովազդ ունենաք թերթում մինչև չորեքշաբթի կամ պարզապես հինգշաբթի: Դուք նաև ցանկանում եք համոզվել, որ ձեր գովազդը թղթին է հանձնվում մինչև վերջնաժամկետը, որը կարող է մի քանի օր առաջ լինել, մինչև գովազդը թերթում ցուցադրելը:
  • Գովազդեք համայնքային շաբաթական անվճար գնումների թերթերում և մթերային խանութների և լվացքատների համայնքների տեղեկատու տախտակներում: Տարածեք խոսքը ձեր տեղական թաղամասի խաղողի վազի միջոցով:
  • Մի անտեսեք ինտերնետը: Կան բազմաթիվ կայքեր, որոնք թույլ են տալիս անվճար տեղադրել գովազդեր:
  • Տեղադրեք Facebook, Twitter, Instagram և սոցիալական լրատվամիջոցների այլ հարթակներ: Հրավիրեք ձեր ցանցին ուսումնասիրել ձեր ապրանքները:
Քայլ 10 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 10 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 6. Վաճառքից մի քանի օր առաջ նշաններ արեք:

Նշեք վաճառքի ամսաթիվը և ժամը, վայրը և, եթե տեղ ունեք, նշեք վաճառքի առարկաները:

  • Theուցանակները կարող են լինել այնքան պարզ, որքան «Ավտոտնակի վաճառք. Շաբաթ օրը ՝ 815 -ից 14.00 -ը, 1515 թ. Whiskery Way» կամ «Բակերի վաճառք շաբաթ.
  • Փորձեք գտնել շարժունակ մեքենայից օգտակար, զվարճալի և հեշտ ընթերցվող տեղեկատվության հավասարակշռություն: Համոզվեք, որ «Ավտոտնակի վաճառք» կամ «Բակի վաճառք» արտահայտությունը նշանավոր է:
  • Ձեր ավտոտնակի վաճառքի տվյալները փոխանցելիս օգտագործեք պարզ, համարձակ գույներ և պարզ տառեր:
  • Ձեր ավտոտնակի վաճառքի ցուցանակների համար օգտագործեք ամուր նյութ, օրինակ ՝ պաստառի տախտակի կամ ծալքավոր ստվարաթղթի մի քանի շերտեր, որպեսզի քամին այն չկորի:
Քայլ 11 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 11 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 7. Տեղադրեք նշաններ ձեր հարեւանությամբ:

Կախեք ձեր ցուցանակները վաճառքից մի քանի օր առաջ այն վայրերում, որտեղ դրանք կնկատեն բազմաթիվ անցորդներ: Դուք կարող եք ցուցանակներ ամրացնել հեռախոսի սյուներին, ճրագակալներին, ծառերին և կանգառի նշաններին:

  • Տեղադրեք նշան ձեր թաղամասի մուտքի մոտ կամ ձեր տան դիմաց:
  • Եթե դուք ապրում եք խոշոր ճանապարհի մոտ, նշանները կախեք հեռախոսի սյուների կամ փողոցային նշանների վրա այդ ճանապարհի խաչմերուկում: Կանգառի նշաններով կամ երթևեկության ազդանշաններով խաչմերուկները հատկապես լավ տեղ են պաստառ տեղադրելու համար:
  • Այն դեպքում, ստուգեք ձեր քաղաքապետարանի կամ տան սեփականատերերի ասոցիացիայի կանոնները նշանների վերաբերյալ:

5 -րդ մաս 3 -ից. Ավտոտնակի վաճառքի կազմակերպում

Քայլ 12 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 12 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 1. Կարգավորեք ձեր բակը և (կամ) ավտոտնակը:

Ավտոտնակի վաճառքի հաճախորդները ավելի հավանական է, որ գնեն (և գնեն ավելի բարձր գներով), եթե թվում է, որ ապրանքները եկել են լավ տնից, որտեղ տերերը խնամում են իրենց իրերը: Նրանք նաև ավելի հավանական է, որ իրենց հարմարավետ զգան կանգ առնելիս և զննելիս, եթե ձեր վաճառքի տարածքը գրավիչ և մաքուր լինի: Ներկայացումը բանալին է:

  • Հնձեք սիզամարգը, փորեք տերևները և բացեք տարածք ՝ ձեր վաճառած իրերը ցուցադրելու համար:
  • Համոզվեք, որ հաճախորդներն ունեն շատ կայանատեղի: Մտածեք այն մեքենաների տեղափոխման մասին, որոնք սովորաբար կայանված են ձեր տան դիմաց: Հնարավոր է, որ ձեզ անհրաժեշտ լինի դրանք այլ փողոց տեղափոխել կամ հարևանին հարցնել ՝ կարո՞ղ եք մեքենան կայանել նրա տան դիմաց կամ ճանապարհի վրա:
Քայլ 13 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 13 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 2. Համոզվեք, որ ունեք բավականաչափ սեղանի տարածք:

Ձեր իրերը ցուցադրելու համար կարող եք օգտագործել սեղաններ և գրապահարաններ ձեր տնից, կամ կարող եք վարձակալել ծալովի սեղաններ, եթե դրանք բավարար չեն:

  • Մինչ հաճախորդները տեսնում և գնում են գետնին գտնվող իրեր, կարևոր է սեղանին փոքր իրեր ցուցադրել: Սա նրանց պաշտպանում է ոտքով երթևեկից և թույլ է տալիս մարդկանց հեշտությամբ զննել դրանք:
  • Եթե դուք օգտագործում եք ձեր կահույքը ձեր տնից `ձեր ապրանքները ցուցադրելու համար, համոզվեք, որ այս ոչ վաճառքի կահույքը չի սխալվում այն բանի համար, ինչը ձեռնտու է: Մտածեք սավանը կամ սփռոցը սեղանների վրա քողարկելու համար ՝ կահույքն ինքնին թաքցնելու, բայց ցուցադրման տարածքը պահպանելու համար:
Քայլ 14 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 14 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 3. Ստացեք շատ փոփոխություններ:

Հաճախորդները կարող են չունենալ ճշգրիտ փոփոխություն, և փոփոխություն կատարելու ձեր կարողությունը կարող է լինել վաճառքի և հեռավորության միջև եղած տարբերությունը:

  • Եթե ձեր տանը շատ փոփոխություններ չլինեն, հավանականությունը մեծ է, որ ձեզ հարկավոր կլինի բանկ այցելել վաճառքից մեկ օր առաջ: Վերցրեք մետաղադրամների մի քանի գլանափաթեթ և համոզվեք, որ ձեռքի տակ ունեք շատ փոքր թղթադրամներ:
  • Դուք փոփոխություններ եք կատարելու շատ հաճախորդների համար, այնպես որ մտածեք, թե ինչպես օգտագործել փափուկ փաթեթ կամ գոգնոց ՝ ձեր գումարը կազմակերպելու համար: Շատ փափուկ փաթեթներ ունեն երկու գրպան `դուք կարող եք թղթադրամները պահել մեծ խցիկում, իսկ մետաղադրամները` փոքր:
  • Պահեք մեծ հաշիվներ տանը, մինչև դրանք անհրաժեշտ լինեն: Պետք չէ դրանք գցել կամ մեծ գումարներ կորցնել, եթե ձեր փողերը գողանան:
  • Եթե սմարթֆոն կամ պլանշետ ունեք, մտածեք վարկային քարտի սահնակ ստեղծելու մասին: Սա պրոֆեսիոնալ հպում է, և այն կարող է գրավել հաճախորդներին ավելի շատ գումար ծախսել, քան ձեռքի տակ եղած ծանր դրամական միջոցները: Սա հատկապես հարմար է «մեծ տոմսերի» համար, ինչպիսիք են օգտագործված կահույքը, հեծանիվները, գործիքները և հազվագյուտ հնաոճ իրերը:
Քայլ 15 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 15 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 4. Ստեղծեք վաճառքի առավոտյան:

Արթնացեք շուտ, որպեսզի շատ ժամանակ ունենաք ձեր վաճառքի տարածքը կազմակերպելու համար: Առավոտը հիմնականում կօգտագործվի ձեր ցուցադրման իրերը կարգավորելու և կահույքն ու մեքենաները տեղափոխելու համար:

  • Մտածեք մի քանի վաղահաս ընկերների կամ ընտանիքի անդամների ներգրավելու համար, որոնք կօգնեն ձեզ ամեն ինչ ավելի արագ կարգավորել:
  • Նախորդ գիշեր կազմեք խաղի պլան: Դուք պետք է իմանաք, թե ուր են գնալու ձեր սեղանները, որտեղ եք դնում տարբեր ապրանքներ, որքան եք գանձում յուրաքանչյուր ապրանքի համար և որտեղ եք դնելու այդ գումարը: Եթե ձեր վաճառքը հայտնի է, ամեն ինչ կսկսվի բավականին արագ տեղի ունենալ, այնպես որ պատրաստ եղեք:
  • Ավտոտնակի վաճառքի փորձառու հաճախորդները հաճախ են ժամանում նախքան նշված ժամերը `պրեմիում ապրանքների առաջին ճեղքը ստանալու համար, և այդ հաճախորդները պատրաստ են գնումներ կատարել: Համոզվեք, որ ամեն ինչ պատրաստ է ձեր գովազդվող մեկնարկի ժամից մեկ -երկու ժամ առաջ:
  • Մի՛ տեղադրեք նախորդ գիշեր, նույնիսկ եթե ապրում եք ապահով թաղամասում: Երբեք չես իմանա, թե ով է գիշերը քայլում փողոցներով: Բացի այդ, ձեր ապրանքները կարող են խոնավանալ ցողի կամ առավոտյան մառախուղի պատճառով, ինչը դժվարացնում է դրանց վաճառքը:
  • Խուսափելու համար, որ մարդիկ գան նախքան դու պատրաստ կլինես բացվելուն, սպասիր, որ նշաններ տեղադրես հարևանությամբ, մինչև որ ամեն ինչ դուրս չեկնես և պատրաստ չես վաճառել: Վերջապես տեղադրեք ձեր տան ամենամոտ նշանները: Վաղ թռչունները (սովորաբար վերավաճառողները) կարող են շեղել, նույնիսկ ճնշող լինել, մինչ դուք զբաղված եք կարգավորումներով:
Քայլ 16 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 16 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 5. Պահպանեք ձեր ցուցադրումը տեսողական գրավիչ:

Շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կանցնեն մեքենայով մինչև կանգնելը, և դուք ցանկանում եք, որ ձեր վաճառքը լինի հետաքրքիր և լավ կազմակերպված, որպեսզի նրանք դադարեն:

  • Հանեք իրերն այն տուփերից, որոնցում դրանք հավաքել եք, որպեսզի կողքով անցնող մարդիկ տեսնեն ձեր ապրանքները ՝ ստվարաթղթե տուփերի փոխարեն:
  • Տեղադրեք բարձրակարգ իրեր (գրեթե նոր ապրանքներ, հնաոճ իրեր, մեծ գործիքներ և այլն) փողոցին մոտ `հետաքրքրություն գրավելու համար:
  • Ձեր սեղանները այնպես դասավորեք, որ իրերը կոկիկ կերպով ցուցադրվեն ՝ իրերի միջև բավականաչափ տեղ ունենալով, որպեսզի մարդիկ կարողանան հարմարավետ զննել դրանք:
  • Հագուստը սեղանների վրա ծալելու փոխարեն, դրանք կախեք ծառերից ամրացված լարից կամ դռան մոտ գտնվող ձեր ավտոտնակի առաստաղից: Կախված հագուստն ավելի հեշտ է դիտել, և դուք կարիք չեք ունենա անհանգստանալու դրանք սեղանին փաթաթելու համար:
  • Հելիումի փուչիկները էժան միջոց են ձեր վաճառքի վրա ուշադրություն գրավելու համար: Կախեք դրանք ձեր սեղաններին կամ ձեր փողոցի վերջում:
Քայլ 17 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 17 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 6. Մտածեք թարմացումներ առաջարկելու մասին:

Ավելացրեք ձեր վաճառքի նկատմամբ հետաքրքրություն ՝ առաջարկելով արհեստագործական իրեր, տնական թխվածքներ կամ խմիչքներ:

  • Սուրճ կամ բլիթներ ունենալը ոմանց խրախուսում է շրջել և ավելի շատ գնել:
  • Մարդիկ հակված են մարդկանց գրավելու: Մարդիկ հաճախ ավտոտնակի վաճառքով են անցնում, եթե այնտեղ ոչ ոք չկա:

Մաս 4 5 -ից. Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 18 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 18 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 1. Եղեք ակտիվ վաճառող:

Ավտոտնակի վաճառք իրականացնելը շատ նման է մանրածախ առևտրի հաստատությունում աշխատելուն, այնպես որ դուրս բերեք ձեր ներսում գտնվող վաճառողին:

  • Ողջունեք ձեր հաճախորդներին ընկերական ժպիտով, երբ նրանք ժամանեն:
  • Հարցրեք հաճախորդներին, եթե կա որևէ բան, որով կարող եք օգնել նրանց: Հետո թող թերթեն, եթե ասեն ոչ: Դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ իրենց վաճառքի ժամանակ իրենց հարմարավետ զգան և ոչ թե այնպիսին, ինչպիսին իրենց են նայում կամ դատում:
  • Առաջարկեք փաթեթային գործարքներ (եթե անձը գնում է բլենդեր, օրինակ, ինչու՞ չպետք է գնի նաև այդ մարգարիտայի բաժակները) և խոշոր գնորդներին պարգևատրի զանգվածային զեղչերով: Մի հուսացեք, որ ձեր ապրանքներն իրենք են վաճառվում:
Քայլ 19 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 19 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 2. Ձեռք բերեք լրացուցիչ օգնություն:

Միշտ մի քանի մարդ վաճառքի հանեք հարմարության և անվտանգության համար: Դուք կարող եք խնդրել ձեր ընտանիքի անդամներին կամ ընկերներին օգնել և փոխհատուցել նրանց փոքր վճարով կամ հետագայում նրանց ճաշով հյուրասիրել:

  • Լոգարանի ընդմիջումները հեշտանում են լրացուցիչ օգնությամբ: Երբ դրա կարիքը ունեք, կարող եք վաճառքը պահել անխափան:
  • Երբեք մի՛ թողեք վաճառքը առանց հսկողության միաժամանակ մի քանի րոպեից և խուսափեք վաճառքը փոքր երեխաների հսկողության ներքո թողնելուց:
Քանդեք ձեր ննջասենյակը Քայլ 5
Քանդեք ձեր ննջասենյակը Քայլ 5

Քայլ 3. Ձեր իրերը կոկիկ պահեք վաճառքի ողջ ընթացքում:

Քանի որ ձեր վաճառքն առաջ է ընթանում, ամեն ինչ անխուսափելիորեն կդառնա խճճված, անկազմակերպ և, հնարավոր է, նույնիսկ կոտրվի: Եթե ցանկանում եք հնարավորինս շատ վաճառել, ապա պետք է փորձեք ամեն ինչ գեղեցիկ տեսք ունենալ:

  • Ուղղեք իրերը, երբ անցնում եք դրանցով և մինչ խոսում եք հաճախորդների հետ:
  • Տեղափոխեք իրերը, երբ դրանք վաճառում եք ՝ առջևում առաջ քաշելով նոր և պրեմիում իրեր:
Քայլ 20 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 20 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 4. Բանակցություններ վարեք սակարկողների հետ:

Չնայած ձեր գները հստակ նշված են, որոշ մարդիկ կփորձեն սակարկել: Խաղալ միասին; սակարկելը կարող է լինել զվարճալի փորձ, և դուք, ամենայն հավանականությամբ, շատ ավելի շատ վաճառքներ կանեք, եթե պատրաստ լինեք պարգևատրել այս գործարքի որսորդներին:

  • Մի վախեցեք մերժել առաջարկը, որը հաշվի է առնում բոլոր առաջարկները: Ի վերջո, դուք փորձում եք ազատվել այս իրերից:
  • Համոզվեք, որ ձեր գները շատ վաղ չեն իջեցնի: Եթե դուք հաջողությամբ կազմակերպել եք ձեր ավտոտնակի վաճառքը, դուք պետք է բերեք բազմաթիվ հաճախորդների, ովքեր պատրաստ են վճարել ամբողջ գինը:
  • Եթե դուք ունենում եք բազմազավակ վաճառք, ընկերների իրերի վրա սակարկելը պետք է կատարվի միայն նրանց թույլտվությամբ: Եթե հաճախորդը պատրաստ չէ փոխզիջման գնալ իր ցածր գնով առաջարկի վերաբերյալ, ասեք. «Դա իմը չէ: Ես սա վաճառում եմ ընկերոջս համար, ուստի ես պետք է մնամ նրանց գնի վրա ձեր և մյուս գնորդների համար»:
Քայլ 21 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 21 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 5. Առաջարկեք վերջին րոպեի գործարքներ:

Եթե ձեր վաճառքի վերջին ժամերին դեռ մնացել են ապրանքներ, ապա շարունակեք և գները նվազեցրեք: Որոշ գործարքներ, որոնք կարող եք առաջարկել.

  • Գնել-մեկ-մեկ գործարքներ:
  • Մեծածախ զեղչեր:
  • Երկուսը մեկի արժեքով:
  • Կես գներով ապրանքներ որոշակի ժամանակ անց:
Քայլ 22 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 22 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 6. Բաց մնացեք մինչև փակման ժամանակը `ուշ ժամանողներին բռնելու համար:

Դուք երբեք չգիտեք, թե երբ ինչ -որ մեկը հանդիպելու է ձեր վաճառքին, նույնիսկ եթե երթևեկը դադարել է:

  • Սա հատկապես արդիական է, եթե ձեր ավտոտնակի վաճառքի համար հատուկ պատուհան եք սահմանել, օրինակ ՝ առավոտյան 9 -ից մինչև երեկոյան 15 -ը, և նույնիսկ ավելին, եթե վաճառքի ժամերը տեղադրված եք առցանց կամ թերթում: Դուք կարող եք շարունակել պատահական հաճախորդներ ձեռք բերել մինչև վաճառքի ավարտը:
  • Եթե դուք սպասեք մինչև փաթեթավորումը սկսելուց հետո, մինչև որ սկսեք հավաքել իրերը, կարող եք պարզել, որ որոշ խաբեբաներ կգան: Երբեմն մարդիկ գալիս են ձեզ առաջարկելու որոշակի դոլար ամբողջ բեռի համար:
Քայլ 23 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 23 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 7. Տվեք այն, ինչ չեք վաճառում:

Մի թափեք աղբի մեջ միայն կատարյալ լավ իրեր, փորձեք գտնել մեկին, ում անհրաժեշտ են այն բաները, որոնք ձեզ պետք չեն:

  • Դուք կարող եք տեղադրել գովազդ առցանց կամ պաստառներ ձեր հարևանությամբ ՝ գովազդելով այն, ինչ նվիրելու եք:
  • Դուք կարող եք պատմել ձեր ընկերներին, ընտանիքին և հարևաններին այն իրերի մասին, որոնք դուք նվիրելու եք ՝ հարցնելով, թե նրանցից որևէ մեկը կարիքի մեջ է:
  • Ստուգեք տեղական բարեգործական և խնայողական խանութների հետ: Ոմանք կվերցնեն այն իրերը, որոնք դուք չեք վաճառում և դրանք լավ օգտագործելու են:
Քայլ 24. Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 24. Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 8. Վաճառքից հետո հանեք ձեր նշանները:

Փորձեք հնարավորինս շուտ հանել ցուցանակները, որոնք կօգնեն մաքուր պահել ձեր հարևանն ու համայնքը: Ոչ մեկին դուր չի գալիս տեսնել հին, խունացած և կախ ընկած նշաններ, որոնք ամրացված են ձողերին:

  • Խնդրեք ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին փակել ցուցանակները փակվելուց անմիջապես հետո, որպեսզի կարողանաք շարունակել վաճառքը կամ մաքրումը:
  • Եթե ձեր հասցեն գրված է ցուցանակի վրա, և այն վաճառքից հետո թողնում եք ձեր հարևանությամբ շաբաթներ շարունակ, բոլորը կիմանան, թե որտեղ եք ապրում: Բացի այդ, դուք կարող եք շարունակել ապագա հաճախորդների հայտնվելը պատահական ժամանակներում:

5 -րդ մաս 5 -ից. Ավտոտնակի վաճառքի ապահովում

Քայլ 25 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 25 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 1. Հետեւեք ձեր հաճախորդներին:

Ավտոտնակի վաճառքը բերում է բոլոր տեսակի մարդկանց, ներառյալ խանութի կողոպտիչներին:

  • Պահպանեք ձեր ապրանքները պարզ տեսադաշտում և խուսափեք վաճառքը առանց հսկողության թողնել մի քանի րոպեից միաժամանակ:
  • Մտածեք ընկերներից կամ հարևաններից խնդրելու օգնել ձեզ վաճառքը կազմակերպելիս, որպեսզի միշտ ինչ -որ մեկը հետևի հաճախորդներին: Որքան շատ աչքեր ունենաք ձեր կողքին, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք որսաք խանութի կողոպտիչներին:
  • Քանի դեռ մարդիկ գիտեն, որ դուք հետևում եք, դուք, ամենայն հավանականությամբ, մեծ դժվարությունների չեք հանդիպի, բայց եթե ինչ -որ մեկը գողանա մի փոքր իր, ապա հավանաբար չարժե նրանց հետ առերեսվել: Օգտագործեք ձեր լավագույն դատողությունը: Եթե գողը թաղամասի երեխա է, կարող եք մտածել նրա հետ առերեսվելու և ծնողներին ասելու մասին: Եթե գողը չարաճճի, վտանգավոր արտաքին ունի, գուցե ցանկանաք, որ նրանք առանց պայքարի վերցնեն իրը:
  • Եթե կասկածում եք, որ ինչ -որ մեկը ինչ -որ արժեքավոր բան է գողացել, նրբանկատորեն դիմակայեք նրանց և անհրաժեշտության դեպքում զանգահարեք ոստիկանություն, բայց մի փորձեք ձերբակալել նրանց:
Քայլ 26 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 26 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 2. Կողպեք ձեր տունը `կանխելու պատեհապաշտ կողոպտիչներին:

Ձեր վաճառքի ընթացքում փակեք տան բոլոր դռները: Սա ներառում է հետևի դռները, առջևի դռները և կողային դռները: Բացի այդ, պատուհանները և փակեք էկրանի դռները:

  • Կարող է լինել գող, կամ գողեր, որոնք միասին են աշխատում, հինգ մատով զեղչ են փնտրում ձեր տան ներսում գտնվող թանկարժեք իրերի վրա, որոնք դուք չեք վաճառում:
  • Ամբոխը շեղում է բերում: Կարևոր է ինքներդ ձեզ և ձեր իրերը տեղադրել այնպիսի վայրում, որտեղ դուք հեշտությամբ կարող եք տեսնել ամեն ինչ:
Քայլ 27 Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 27 Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 3. Դիտեք ձեր կանխիկ դրամը:

Bodyանկացած մարդ կարող է մոտենալ դրան և գողանալ ձեր վաստակած գումարը, այնպես որ համոզվեք, որ ինչ -որ մեկը միշտ ներկա է դրան: Կամ ձեր մոտ պահեք այն փակ տոպրակի կամ փափուկ տուփի մեջ:

  • Պահեք միայն ողջամիտ գումար ձեր դրամարկղում կամ ձեզ հետ միաժամանակ: Այդ կերպ, եթե ինչ -որ մեկը դա գողանա, նրանք շատ չեն ստանում:
  • Մտածեք կեղծ գրիչ գնելու մասին, որը կարող է հայտնաբերել կեղծ հաշիվներ: Եթե ինչ-որ մեկը ձեզ առաջարկում է հարյուր դոլարանոց թղթադրամ, ապա կցանկանաք, որ կարողանաք ասել, թե դա իրական է:
Քայլ 28. Ավտոտնակի վաճառք
Քայլ 28. Ավտոտնակի վաճառք

Քայլ 4. Լոգարանի ծրագիր ունեցեք:

Որքան մեծ լինի ձեր ավտոտնակի վաճառքը, այնքան ավելի երկար կմնան մարդիկ. որքան երկար են մարդիկ մնում, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք կարիք ունենան օգտվել զուգարանից:

  • Որոշ հաճախորդներ կարող են խնդրել օգտագործել ձեր տնային զուգարանը: Դուք պարտավոր չեք որևէ մեկին ներս թողնել, նույնիսկ զուգարանից օգտվել, բայց կարող եք մտածել փոքր երեխաների կամ տարեցների համար բացառություններ անելու մասին:
  • Եթե ինչ -որ մեկին իսկապես անհրաժեշտ է լոգարան գնալ, ուղղեք նրան մոտակա հանրային շենք:

Խորհուրդներ

  • Ավտոտնակի/բակի վաճառքը որքանով է հաճախակի կախված եղանակից:
  • Ունեք դատարկ տուփեր և ստվարաթղթե սկուտեղներ, որոնք գնորդների համար կարող են օգտագործվել որպես գնումների զամբյուղ, եթե ձեռքերը լի են:
  • Մատչելի եղեք էլեկտրական վարդակից կամ երկարացման լարը, որպեսզի մարդիկ կարողանան փորձարկել էլեկտրական արտադրանքները: Դուք ավելի լավ գին կստանաք, եթե մարդիկ կարողանան ստուգել, որ ինչ -որ բան իրականում աշխատում է, և եթե ինչ -որ բան չի աշխատում, ապա չպետք է փորձեք այն վաճառել այնպես, ինչպես դա արել է:
  • Ակնկալեք, որ որոշ հաճախորդներ կամ կծխեն, կամ իրենց շներին կբերեն ձեր բակ: Պլանավորեք համապատասխանաբար: Եթե դա ձեզ անհանգստացնում է, տեղադրեք ցուցանակներ, որոնք խնդրում են մարդկանց զերծ մնալ ծխելուց և իրենց ընտանի կենդանիների հետևից վերցնել:
  • Երբ գներ եք սահմանում, քննադատական հայացքով նայեք յուրաքանչյուր իրի և ինքներդ ձեզ հարցրեք, թե ինչ կցանկանայիք վճարել դրա համար:
  • Ավտոտնակների վաճառքի ժամանակ սովորական են դառնում սակարկողները, ուստի ամեն ինչ գներով մի փոքր բարձր գնացեք, քան ամենացածր գինը, որը դուք պատրաստ եք ընդունել: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել խաղալիք, որի պատրաստ եք վերցնել 0,25 դոլար ՝ 0,30 դոլար կամ 0,35 դոլար գնով:
  • Ավտոտնակի վաճառքը նույնպես հաճախ լավ պատրվակ է ձեր ավտոտնակը կազմակերպելու համար, որպեսզի այն ավելի շատ գործարքներ գտնելու և վաճառելու վերջնարդյունք գտնեք:

Գուշացումներ

  • Հեռախոսային սյուները և փողոցային ցուցանակները սովորաբար տեղակայված են «առանց օրինագծերի» գոտու համար, և դրանց վրա նշաններ փակցնելու համար կարող եք դժվարությունների մեջ ընկնել: Ընդհանրապես, ուրիշի սեփականության վրա առանց նրա թույլտվության նշաններ փակցնելն անօրինական է, և այն չի կարող բարյացակամ վերաբերվել: Հատկապես զգույշ եղեք, եթե ձեր հասցեն տեղադրեք ցուցանակների վրա:
  • Եթե ձեր վաճառքը բակում է, պատրաստ եղեք ձեր ապրանքները տեղափոխել ավտոտնակ կամ պատսպարված տարածք, եթե անձրև է գալիս: Դուք կարող եք ծածկել թարթիչներով սեղանների վրա դրված իրերը, եթե չեք ցանկանում դրանք բոլորը փաթեթավորել:
  • Հիշեք, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ, ով այցելում է ձեր վաճառքը, ձեր հյուրն է, և դուք ունեք որոշակի իրավական և ֆինանսական պարտավորություններ ձեր հյուրերի նկատմամբ, եթե նրանք վնասվեն ձեր սեփականության վրա: Նվազեցրեք ձեր պատասխանատվության ազդեցությունը ՝ կարգի բերելով ձեր բակն ու ավտոտնակը և նախազգուշական միջոցներ ձեռնարկելով ՝ վնասվածքներից խուսափելու համար, հատկապես երեխաներին: Սուր կամ պոտենցիալ վտանգավոր առարկաներ դնել երեխաների անհասանելի վայրում:
  • Երբեմն, գնորդները փորձում են անվճար հնարքներ ձեռք բերել հետևյալ հնարքով. Նրանք ձեզ բերում են մի փոքրիկ, մեկ դոլարանոց իր և ձեզ տալիս են $ 100 հաշիվ ՝ դրա դիմաց վճարելու համար: Նրանք ակնկալում են, որ ձեր բոլոր փոփոխությունների այս ակնթարթային արտահոսքը կստիպի հիասթափված ձեռքերը վեր բարձրացնել և բացականչել. «Օ,, պարզապես վերցրու»: Դուք կարող եք ընտրություն կատարել ՝ իրը տալու նրանց, խնդրել նրանց գնալ փոփոխություն կամ պատրաստ լինել լրացուցիչ փոփոխություն այս հնարավորության համար: 100 դոլարանոց թղթադրամը կարող է նաև կեղծ լինել, ի տարբերություն 99 դոլարի փոփոխության, որը դուք հենց նոր հանձնեցիք նրանց:

Խորհուրդ ենք տալիս: